Theo báo cáo mới đây của DKRA cho thấy, nguồn cung mới và nguồn cung sơ cấp toàn thị trường sụt giảm, lần lượt bằng 60% và 68% so với năm 2022, đây cũng là mức thấp nhất trong vòng 5 năm trở lại đây, các dự án tập trung phân bổ tại TP HCM và Bình Dương. Sức cầu của thị trường ghi nhận tăng nhẹ thời điểm nửa cuối năm nhưng tính chung cả năm 2023 tỷ lệ tiêu thụ chỉ đạt ở mức khoảng 44% nguồn cung sơ cấp toàn thị trường, đây cũng là mức thấp nhất so với bình quân các năm 2020 - 2022 (dao động từ 68% - 87%).

Lượng tiêu thụ sơ cấp tập trung ở những dự án tầm trung có mức giá từ 40 - 55 triệu đồng/m2, đã hoàn thiện pháp lý, tiến độ xây dựng nhanh chóng, thuận tiện kết nối về trung tâm thành phố. Giá bán sơ cấp không có nhiều biến động so với đầu năm, tuy nhiên các chủ đầu tư đã đẩy mạnh nhiều chính sách chiết khấu thanh toán nhanh, ân hạn gốc, lãi vay,... nhằm kích cầu người mua. Trong khi đó thanh khoản thứ cấp vẫn ở mức thấp, mặt bằng giá bán ghi nhận giảm phổ biến 3% - 8% so với cuối năm 2022, phần lớn ở những dự án đang trong giai đoạn hoàn thiện pháp lý, chậm trễ tiến độ xây dựng.

Ghi nhận thực tế trong thời gian vừa qua tại TP HCM, nhiều chủ đầu tư đã triển khai nhiều chính sách ưu đãi cho người mua nhà với mức chiết khấu và khuyến mãi chưa từng có. Đơn cử tại một dự án chung cư tại Bình Chánh (TP HCM), chủ đầu tư đang triển khai giá bán mới trong giai đoạn hiện tại là 46 triệu đồng/m2, giảm 4 triệu đồng so với thời điểm mở bán vào tháng 6. Đồng thời chủ đầu tư này còn áp dụng chính sách cố định lãi vay 6% trong 2 năm đầu và kéo giãn tiến độ thanh toán.

Còn tại khu vực phía Đông TP HCM, một dự án thành phần nằm trong quần thể khu đô thị cũng đang được chủ đầu tư chạy chương trình ưu đãi khủng với việc hỗ trợ lãi vay 0% trong 3 năm với 70% giá trị hợp đồng. Ngoài ra, khách mua nhà còn được nhận gói hỗ trợ nội thất lên tới hơn 300 triệu đồng và 5 năm phí quản lý. Bên cạnh đó, khách mua nhà đầu tư cho thuê còn được cam kết tiền thuê 25 triệu đồng/tháng trong vòng 2 năm.

Bên cạnh những ưu đãi khủng nói trên, thị trường TP HCM cũng ghi nhận nhiều chương trình, chính sách bán hàng khác được duy trì từ giai đoạn thị trường đóng băng với mức chiết khấu trên 10% cho khách mua trả thẳng, ân hạn nợ gốc, ưu đãi lãi suất… Các chính sách này là một trong những chiến lược làm nóng thị trường, vốn dĩ đang thiếu nguồn cung đáp ứng cho các nhu cầu ở thực tại TP HCM.

Tương tự tại thị trường Bình Dương, một dự án căn hộ chung cư tại TP Thủ Dầu Một cũng đang đưa ra chính sách ưu đãi đặc biệt “Cọc 0 đồng, lãi suất 0%, thanh toán 10% nhận nhà ở ngay”. Chính sách này đã tạo cơ hội cho các khách hàng trẻ, dễ dàng sở hữu nhà mà không phải chịu nhiều áp lực tài chính trong ngắn hạn.

Cũng tại thị trường này, một dự án tại TP Dĩ An đã đưa ra chính sách ưu đãi chiết khấu lên tới hơn 11% với khách hàng trả thẳng, khách hàng cũng chỉ cần chuẩn bị trước 180 triệu đồng để sở hữu căn hộ 2 phòng ngủ. Ngoài ra, chủ đầu tư dự án này còn cam kết thuê lại với mức 10 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ trong 2 năm đầu tiên.

Nhìn nhận về cuộc chạy đua ưu đãi giai đoạn cuối năm, nhiều chuyên gia cho rằng đây là giải pháp thích ứng bắt buộc với tình thế của thị trường. Đặc biệt là trong giai đoạn cuối năm, nhiều chủ đầu tư phải đưa ra chính sách để cạnh tranh lượng khách hàng có nhu cầu mua nhà. Các chính sách như lãi suất 0%, giãn tiến độ thanh toán là các chính sách thiết yếu khi các ngân hàng thương mại chỉ áp dụng lãi suất ưu đãi trong 1 năm trở lại.

Theo bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Việt Nam nhận định, nhiều chủ đầu tư đang điều tiết và tung ra chính sách chiết khấu bán hàng hấp dẫn. Khi thanh khoản bất động sản tốt, rất khó để có các chính sách thuận lợi cho người mua như hiện nay. Vì vậy, nếu mua nhà ở thực thì đây là thời điểm tốt nhất. Dự báo sau quý 2/2024, khi thị trường căn hộ phục hồi, các chính sách bán hàng hiện tại của chủ đầu tư sẽ không còn xuất hiện nữa.