Giữ chân người thuê bằng ưu đãi, giảm giá

Mới đây, một hệ thống văn phòng tại TP HCM có mặt bằng tại quận 1, Phú Nhuận, Tân Bình đã phải tung gói giảm giá chưa từng có cho khách thuê, đó là thuê 2 sẽ được tặng 1. Theo thông tin từ hệ thống cho thuê văn phòng này, với phân khúc văn phòng truyền thống, khách thuê 2m2 sẽ được tặng thêm 1m2. Ví dụ nếu khách thuê văn phòng 200m2 thì sẽ được sử dụng văn phòng 300m2.

Ngoài chương trình nói trên, đơn vị này còn đưa ra gói kích cầu cho hợp đồng thuê mới cũng theo hình thức 2 tặng 1. Cụ thể khi khách kí hợp đồng thuê văn phòng 2 năm sẽ được tặng thêm 1 năm sử dụng. Phương thức thanh toán cũng được hệ thống này áp dụng linh hoạt hơn trước như trả tiền thuê 12 tháng tặng 1 tháng, 24 tháng tặng 3 tháng…

Ngoài hệ thống văn phòng với các chiêu giảm giá chưa từng có nói trên, tại TP HCM đã có một vài đơn vị cho thuê công khai điều chỉnh giá hoặc đưa ra các gói ưu đãi, khuyến mãi giảm giá từ 20% - 30%, thậm chí lên tới 50% giá thuê trong ngắn hạn. Có thể thấy với việc chương trình giảm giá ngày một nhiều, một số đơn vị cho thuê văn phòng hạng A đã xuất hiện tầm giá khoảng 20 - 45 USD/m2/tháng. Trong khi trước đó, các loại văn phòng chất lượng hạng A tại TP HCM có giá từ 35 - 70 USD/m2/tháng.

Giá cho thuê văn phòng hạng B cũng giảm mạnh từ 20 - 35 USD/m2/tháng giờ chỉ còn 10 - 30 USD/m2/tháng sau khi áp dụng các chương trình khuyến mãi của các đơn vị cho thuê. Đây được cho là mức giá khá tốt khi giá thuê văn phòng “lập đỉnh” sau quãng thời gian tăng trưởng tốt.

Bên cạnh việc giảm giá thuê, đưa ra chính sách khuyến mãi giá tốt, một số đơn vị cho thuê còn đưa ra các chính sách như hỗ trợ nội thất để thu hút khách thuê mới. Hay một số đơn vị đã cắt nhỏ, cho thuê các diện tích nhỏ để giữ chân những doanh nghiệp cắt giảm nhân sự, giúp doanh nghiệp có thể linh hoạt trong việc tìm mặt bằng cho thuê trong giai đoạn kinh tế khó khăn. Đặc biệt, ngoài việc điều chỉnh giá thuê, một số đơn vị cho thuê còn có chính sách giãn tiến độ thanh toán hoặc cho chậm thanh toán với khách hàng đang khó khăn về dòng tiền.

Nguồn cung tăng, giá thành tiếp tục giảm

Theo số liệu của JLL Việt Nam, nguồn cung văn phòng tại TP HCM trong những tháng đầu năm 2023 đã tăng đáng kể. Diện tích văn phòng hạng A tại TP HCM hiện đạt trên 308.325 m2, tăng thêm 16.200 m2 so với quý trước.

Trong thời gian tới, TP HCM sẽ còn đón nhận thêm nhiều nguồn cung mới khi hàng loạt văn phòng cho thuê xây dựng xong, được đưa vào khai thác. Việc nguồn cung liên tục tăng, nhu cầu lại giảm sau một giai đoạn khó khăn về kinh tế cho thấy giá thuê văn phòng sẽ bị ảnh hưởng không nhỏ.

Theo chuyên gia của Knight Frank Việt Nam, trong thời gian tới, tình trạng mặt bằng bỏ trống tại TP HCM sẽ đạt con số kỷ lục, lên tới 29% trong phân khúc văn phòng hạng A. Đây là hệ quả của việc gia tăng nguồn cung trong nửa cuối năm 2023. Cũng từ đó, giá thuê văn phòng, đặc biệt là văn phòng hạng A có thể giảm mạnh tới 20%, khi tỷ lệ lấp đầy chạm mốc 75%.

Knight Frank cũng dự báo giá chào thuê văn phòng hạng A sẽ giảm còn 53 USD/m2/tháng vào cuối năm 2023, 48,50 USD/m2/tháng vào cuối năm 2024, và 44,50 USD/m2/tháng vào cuối năm 2025. Tỉ lệ trống cũng sẽ tăng tương ứng lên 29%, 24%, và 32%, cho thấy biến động lớn trong thị trường văn phòng cho thuê tại thành phố.

Văn phòng hạng B thậm chí còn đứng trước viễn cảnh u ám hơn, do phân khúc này sẽ chịu ảnh hưởng nặng nhất từ xu hướng thị trường ngày càng ưu ái khách thuê nên có sự cạnh tranh khốc liệt.

Giá thuê văn phòng hạng B dự báo sẽ giảm còn 28,50 USD/m2/tháng vào cuối năm 2023, 26,50 USD/m2/tháng vào cuối năm 2024 và 24,50 USD/m2/tháng vào cuối năm 2025. Tỉ lệ trống cũng sẽ tăng đến 14%, 17% và 20% tương ứng theo từng năm.

Nhiều chuyên gia nhận định, phân khúc văn phòng cho thuê của TP HCM đang rơi vào tình trạng khó khăn trước làn sóng trả mặt bằng cùng với việc nguồn cung tiếp tục tăng mạnh vào nửa cuối năm 2023. Trong khi nguồn cung dồi dào, lượng khách thuê văn phòng lại ít đi, dẫn đến việc nhiều đơn vị cho thuê phải cạnh tranh khốc liệt bằng những chương trình khuyến mãi, ưu đãi để giữ chân khách thuê cũ và tìm khách thuê mới.

Tình trạng khó khăn này cũng dẫn đến việc nhiều mặt bằng đẹp với giá cho thuê cao tại trung tâm TP HCM đang rơi vào tình trạng bị bỏ trống, không còn được ưu tiên như trước. Ngày càng có nhiều doanh nghiệp “bỏ rơi” những mặt bằng trung tâm để chuyển về các quận xa hơn hay thậm chí là khu vực vùng ven để thuê văn phòng rẻ hơn. “Làn sóng” trả mặt bằng này hiện vẫn chưa dừng lại và dự đoán sẽ còn lan rộng trong thời gian tới, cho tới khi giá thuê nhà được điều chỉnh tới mức các doanh nghiệp có thể chấp nhận được và chắc chắn điều đó sẽ không diễn ra trong ngắn hạn.