Cụ thể, phiên bản Subaru Forester tiêu chuẩn giảm 100 triệu đồng xuống còn 869 triệu đồng trong tháng 11/2024. Phiên bản Forester iL EyeSight giảm 170 triệu xuống 929 triệu đồng. Phiên bản cao cấp nhất Forester iS EyeSight được nhà phân phối chính hãng Subaru giảm đến 230 triệu xuống 969 triệu đồng.

Đây là các mức giảm giá tương đương với 100% lệ phí trước bạ khi người tiêu dùng làm thủ tục đăng ký lưu hành. Động thái giảm giá mạnh tay được Subaru Việt Nam thực hiện nhằm gia tăng sức cạnh tranh với các đối thủ.

Subaru Forester được định vị ở phân khúc xe gầm cao cỡ C, nơi đang có sự cạnh tranh của nhiều mẫu xe đắt khách như Mazda CX-5, Hyundai Tucson 2024, Ford Territory hay Honda CR-V.

Đáng chú ý là hiện tại, đa số các đối thủ của Forester đều đang được lắp ráp ngay tại Việt Nam, nhờ đó được hưởng chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ theo Nghị định số 109/2024/NĐ-CP của Chính phủ. Trong khi đó, Subaru Forester hoàn toàn không nhận được sự hỗ trợ nào do là xe nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan.

Subaru Forester đã từng có giai đoạn được nhập khẩu trực tiếp từ Nhật Bản. Tuy nhiên, kể từ năm 2019, mẫu xe gầm cao cỡ C đã được chuyển sang nhập khẩu Thái Lan để được hưởng mức thuế suất thuế nhập khẩu ưu đãi 0% theo quy định tại Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA). Dự kiến kể từ năm 2025, Subaru Forester lại được chuyển sang nhập khẩu từ đất nước mặt trời mọc.

Forester hiện vẫn đang là mẫu xe đắt khách nhất của Subaru tại thị trường ô tô Việt Nam. Nhà nhập khẩu chính hãng Subaru không công bố kết quả bán hàng song cho biết mẫu xe Forester chiếm đến khoảng 98% doanh số của hãng. Theo thông tin của VnExpress, trong giai đoạn từ năm 2021-2023, Subaru Việt Nam bán ra thị trường hơn 4.400 xe.

Có thể thấy, dù là sản phẩm bán tốt nhất của thương hiệu ô tô Nhật Bản so với các đối thủ, Forester vẫn cạnh tranh khá yếu.

Theo báo cáo mới nhất của Hiệp hội các Nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), Mazda CX-5 vẫn đang là mẫu xe bán chạy nhất phân khúc gầm cao cỡ C với 11.248 chiếc bàn giao đến tay khách hàng trong 10 tháng năm 2024. Mẫu xe bán chạy thứ 2 là Ford Territroy đạt 6.257 chiếc, kế đến là Honda CR-V đạt 4.987 chiếc. Còn theo công bố của Hyundai Thành Công, mẫu xe Tucson sở hữu mức sản lượng bán hàng lũy kế 10 tháng đạt 4.087 chiếc.