Nhu cầu mua ở thực còn rất lớn

Theo dự báo của Savills Việt Nam, riêng tại thị trường TP.HCM nguồn cung của phân khúc căn hộ tầm trung đến giai đoạn cuối năm 2023 sẽ đạt khoảng 9.000 sản phẩm. Đây là một sự thay đổi tích cực với nhu cầu của thị trường bởi trong thời gian trước đó, các phân khúc cao cấp và hạng sang tràn ngập thị trường trong khi nhu cầu mua sử dụng lại không có.

Nhờ sự thay đổi đổi này mà từ giai đoạn giữa quý II/2023 cho đến nay, lượng giao dịch đang có dấu hiệu gia tăng đáng kể. Đặc biệt là với những căn hộ có giá trên dưới 3 tỷ đồng/căn đang thu hút nhiều khách quan tâm. Hầu hết những người quan tâm phân khúc này là những khách hàng có nhu cầu mua ở thực và có tài chính mạnh.

Ghi nhận thực tế cho thấy, tại một số dự án có giá trong phân khúc này tại khu vực phía Nam TP.HCM hay thậm chí là tại các tỉnh lân cận TP.HCM, lượng hàng bán ra khá tốt, đem lại doanh số trăm tỷ cho chủ đầu tư chỉ trong thời gian ngắn.

Nhiều ý kiến cho rằng, đây là hiệu quả đến từ các chính sách tháo gỡ, hỗ trợ của Chính phủ trong thời gian qua với thị trường bất động sản. Đặc biệt là việc ngân hàng nhà nước liên tục có 4 đợt giảm lãi suất điều hành, giúp cho chủ đầu tư cũng như khách hàng dễ dàng tiếp cận được dòng tiền và các chính sách mua hàng tốt hơn trong giai đoạn này.

Cùng với các tín hiệu tích cực đó, nhiều chủ đầu tư tiếp tục duy trì các chính sách bán hàng đủ hấp dẫn cả người mua ở thực lẫn nhà đầu tư như chiết khấu mạnh tay cho thanh toán 1 lần, hỗ trợ lãi suất trong thời gian dài… Từ đó cải thiện được vấn đề thanh khoản đã kéo chân thị trường trong suốt 3 tháng đầu năm.

Rút kinh nghiệm trong giai đoạn biến động trước đó, một số doanh nghiệp bất động sản đã thay đổi cách kinh doanh và vận hành, tinh giảm bộ máy và đưa ra những quyết sách thận trọng. Đó là tập trung vào phát triển các dự án hiện hữu, đẩy mạnh các sản phẩm có tầm giá trung bình, phù hợp với thị hiếu của thị trường và tập trung vào những điểm mạnh mà người mua quan tâm như pháp lý, ưu đãi và vận hành.

Theo đánh giá của Savills Việt Nam, TP.HCM vẫn là một điểm đến thu hút người trẻ, thuộc nhóm lao động có trình độ từ khắp nơi trên cả nước. Với dân số hơn 10 triệu người và 55% dân số trong độ tuổi trẻ thì có khoảng 30% dân số trong độ tuổi trẻ có nhu cầu mua nhà. Với lực cầu lớn, các giao dịch từ các dự án có giá tầm trung vẫn diễn ra dù không đều.

Người mua nhà sẽ hưởng lợi trong giai đoạn này

Với việc chủ đầu tư quan tâm hơn với nhu cầu thực sự của thị trường, trong thời gian tới, nhiều sản phẩm thuộc phân khúc tầm trung sẽ tiếp tục gia nhập nguồn cung để đáp ứng được nhu cầu hiện tại. Không chỉ vậy, với việc tập trung phát triển các dự án nhà ở xã hội của Chính Phủ, trong tương lai tạo nên một lượng lớn sản phẩm ở phân khúc giá rẻ sẽ tạo nên sự cạnh tranh cho thị trường.

Cũng nhờ đó, những người mua có nhu cầu ở thực sẽ được hưởng lợi khi các chủ đầu tư bắt đầu cạnh tranh trong cuộc đua quyết liệt này. Việc đáp ứng được thị trường trong gia đoạn phục hồi không chỉ là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp mà còn là giai đoạn khẳng định thương hiệu, giá trị thực của doanh nghiệp khi đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Để làm được việc đó, bên cạnh việc phát triển các sản phẩm có giá phù hợp, đưa ra những chính sách chiết khấu đặc biệt, chủ đầu tư còn phải tập trung vào các gói ưu đãi thiết thực và đa dạng không dễ có trong điều kiện thị trường bình thường. Bên cạnh đó, các sản phẩm được phát triển còn phải có những điểm đặc biệt liên quan đến tiện ích, dịch vụ, môi trường sống theo đúng thị hiếu… để có thể cạnh tranh, thu hút người mua trong giai đoạn đặc biệt này.

Trong thời gian qua, thị trường bất động sản đã đón nhận những tín hiệu tích cực, đó là sự vào cuộc quyết liệt nhằm tháo gỡ khó khăn từ Chính phủ, đơn cử như Nghị quyết số 33 về một số giải pháp tháo gỡ và thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển an toàn, bền vững được ban hành. Chính phủ cũng lập ra nhiều đoàn công tác, kết hợp với cơ quan chính quyền địa phương tìm hiểu từng khu vực, từng dự án để tìm ra vấn đề khó khăn nhằm tìm giải pháp tháo gỡ.

Bên cạnh đó, Nghị định 08 về giãn, hoãn nợ trái phiếu, Quyết định số 313, 314 của Ngân hàng Nhà nước về giảm lãi suất dần khơi thông dòng chảy tín dụng cũng “cứu nguy” cho các doanh nghiệp bất động sản trong giai đoạn khó khăn. Thậm chí nhiều doanh nghiệp có những dự án mạnh về pháp lý, giải quyết định nhu cầu của thị trường cũng đã dễ dàng tiếp cận được các nguồn vốn từ phía ngân hàng.

Nhờ những tín hiệu tích cực nói trên, thị trường bất động sản đang nhận được nhiều kì vọng sẽ phục hồi trong thời điểm quý IV/2023, khi các chính sách điều hành của Chính phủ bắt đầu “ngấm” vào nền kinh tế. Đó cũng là giai đoạn được nhiều người mong chờ khi sự khó khăn sẽ qua đi, các nhà đầu tư bắt đầu quay trở lại thị trường để cải thiện thanh khoản.