Định vị thương hiệu bằng KOLs và "chịu chi" tài trợ các giải đấu thể thao

Là hãng sữa non trẻ mới gia nhập thị trường từ năm 2014, CTCP Sữa chuyên nghiệp Việt Nam (VPMilk) đã sớm lựa chọn việc quảng bá sản phẩm thông qua việc gắn với những tên tuổi hàng đầu trong lĩnh vực thể thao. Nhưng cũng phải mất 3 năm, thương hiệu này mới được biết đến rộng rãi sau thương vụ đình đám tài trợ 50 tỷ đồng cho câu lạc bộ bóng đá Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) vào năm 2017.

Con số 50 tỷ đồng thời điểm đó thực sự lớn so với quy mô của doanh nghiệp này khi chiếm đến 50% vốn điều lệ. Dù bạo chi nhưng VPMilk vẫn còn là một cái tên quá xa lạ đối với đại bộ phận người hâm mộ khi không có nhiều người biết đến nhãn hiệu IQLac Pro hay IQLac Pro Mom, những dòng sản phẩm chủ lực mà hãng sữa này cung cấp.

Sau đó một năm, VPMilk tạo ra bước ngoặt khi ký hợp đồng đại sứ thương hiệu với HLV Park Hang-Seo. Thậm chí, hãng sữa này còn lấy họ của HLV trưởng đội tuyển bóng đá Việt Nam đặt tên cho dòng sản phẩm sữa đặc của mình là Sữa Ông Park để cạnh trạnh với các dòng sản phẩm cùng phân khúc trên thị trường như: Ngôi sao Phương Nam, ông Thọ, Dutch Lady,...

Bên cạnh sữa đặc, VPMilk còn kinh doanh nhiều sản phẩm khác liên quan đến sữa như: sữa công thức dinh dưỡng, sữa công thức pha sẵn, sữa dinh dưỡng, sữa tươi - sữa chua, sữa tươi thanh trùng và nước yến.

Thực tế, với tuổi đời còn non trẻ và quy mô hạn chế, VPMilk gần như không có chỗ trên miếng bánh thị phần của thị trường sữa Việt Nam, vốn đã có quá nhiều “ông lớn”. Vinamilk, Nestle Vietnam, Nutifood Bình Dương, Frieslanhcampina, Quang Ngai Sugar, TH Milk, IDP,... đã chiếm đến 90% thị phần thị trường sữa Việt Nam. 10% thị trường còn lại được là sự cạnh tranh giữa các thương hiệu sữa trong nước và nhập khẩu khác.

Lợi nhuận thua lỗ dù doanh thu liên tục tăng trưởng

Trong bối cảnh cạnh tranh rất khốc liệt, VPMilk liên tục thua lỗ trong những năm đầu. Đến năm 2017, VPMilk đạt 141 tỷ đồng doanh thu và lỗ ròng 39 tỷ đồng. Sang năm 2018, doanh thu của doanh nghiệp này tăng gấp rưỡi lên 210 tỷ đồng nhưng vẫn lỗ 31 tỷ sau thuế.

Năm 2019, doanh thu của VPMilk tiếp tục tăng lên 225 tỷ đồng và khoản lỗ co hẹp xuống còn 11 tỷ đồng.

Tuy nhiên, sau nhiều năm lỗ triền miên, vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sữa này đã giảm xuốn chỉ còn 48 tỷ đồng. Quy mô tổng tài sản tính đến cuối năm 2019 cũng khá khiêm tốn ở mức 155 tỷ đồng.