Bí quyết bán xe cũ: Làm sao để được giá tốt nhất

Theo phân tích của Vertu, việc bán một chiếc ô tô đã qua sử dụng, dù là xe chạy xăng hay dầu diesel, có thể là một trải nghiệm không mấy dễ chịu khi vừa tốn thời gian vừa tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Tuy nhiên, nếu biết áp dụng một số mẹo nhỏ, người bán hoàn toàn có thể cải thiện đáng kể cơ hội giao dịch thành công với mức giá hợp lý.

Thời điểm tháng 3 hằng năm thường chứng kiến thị trường ô tô sôi động hơn nhờ sự xuất hiện của biển số xe mới, thúc đẩy nhiều người dùng nâng cấp phương tiện.

Năm ngoái, báo cáo từ Motors cho thấy xe cũ chỉ mất trung bình 35 ngày để tìm được chủ mới, nhanh hơn sáu ngày so với tháng 2. Dù vậy, nhiều người bán vẫn không đạt được mức giá mong muốn, phần lớn do chưa có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Xác định đúng giá trị xe

Điều đầu tiên các chuyên gia khuyên người bán nên làm là nghiên cứu giá xe trên thị trường trước khi niêm yết.

Đại diện Vertu nhận định: "Người mua ngày nay có rất nhiều công cụ hỗ trợ để so sánh giá xe dựa trên các yếu tố như số km đã chạy, trang bị đi kèm và tình trạng tổng thể. Vì vậy, người bán cần chủ động tham khảo mức giá của các mẫu xe tương tự trong khu vực để đưa ra mức giá cạnh tranh. Bạn có thể chọn mức giá sát với thị trường hoặc thấp hơn một chút nếu muốn bán nhanh".

Chăm sóc xe trước khi rao bán

Một chiếc xe sạch sẽ, được bảo dưỡng đầy đủ sẽ dễ gây ấn tượng với người mua hơn và có thể giúp nâng giá trị xe.

Việc đưa xe đi kiểm tra tổng thể không chỉ giúp phát hiện và khắc phục sớm các vấn đề kỹ thuật mà còn hạn chế tình trạng bị ép giá do lỗi phát sinh trong quá trình xem xe.

Sắp xếp gặp gỡ trực tiếp người mua

Dù đăng tin rao bán trực tuyến là bước khởi đầu quan trọng, nhưng để chốt giao dịch, việc gặp trực tiếp khách hàng tiềm năng vẫn là điều cần thiết.

Vertu khuyên người bán nên chủ động sắp xếp buổi hẹn để người mua có thể kiểm tra xe thực tế. "Hãy giới thiệu những ưu điểm của xe, cung cấp đầy đủ thông tin về lịch sử bảo dưỡng, thậm chí đề nghị cho khách lái thử để tạo niềm tin. Việc gặp mặt trực tiếp cũng giúp người bán đánh giá thiện chí của đối phương và thương lượng mức giá tốt hơn".

Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ

Một yếu tố quan trọng khác giúp đẩy nhanh quá trình mua bán là sẵn sàng các giấy tờ liên quan, bao gồm đăng ký xe, sổ bảo dưỡng, bảo hiểm và giấy tờ chứng minh nguồn gốc.

Việc chuẩn bị đầy đủ hồ sơ không chỉ tạo sự tin tưởng mà còn giúp giao dịch diễn ra suôn sẻ, tránh những rắc rối pháp lý không đáng có.

An Nhiên (Theo Express)