Mô hình biến độc giả thành đồng tác giả và tạo ra doanh thu của tờ báo Anh
(CLO) Thay vì chỉ coi độc giả là người tiếp nhận thông tin, tờ báo Anh quốc nổi tiếng The Telegraph đã biến họ thành một phần của quy trình làm báo.
Một trong những “cỗ máy” hiệu quả nhất của Telegraph là phần bình luận. Khác với nhiều nơi, tại Telegraph, chỉ những người đã đăng ký mới được để lại ý kiến. Điều này giúp lọc ra nhóm độc giả chất lượng và giảm tình trạng “ném đá” vô nghĩa. Bình luận ở đây chỉ có thể “like” chứ không có “dislike”, giữ cho không khí tích cực.
Các biên tập viên thường xuyên đọc phần bình luận này, chọn lọc những ý kiến sắc sảo để phát triển thành bài mới. Có lần, một bài viết về “16 dấu hiệu cho thấy bạn được yêu mến” nhận hơn 5.000 bình luận, nhiều bình luận dài như một bài báo nhỏ, chứa đầy câu chuyện gia đình và kinh nghiệm sống. Telegraph đã tổng hợp, phân tích và xuất bản thành một bài tiếp theo – tạo ra vòng lặp nội dung từ chính cộng đồng.
Không chỉ dừng ở bình luận, Telegraph còn tận dụng khảo sát nhanh và công cụ bỏ phiếu để nắm bắt cảm xúc của độc giả. Chỉ một câu hỏi đơn giản “Có” hay “Không” cũng đủ để tạo hàng chục nghìn lượt tương tác.
Trong cuộc bầu cử lãnh đạo Đảng Bảo thủ, một cuộc thăm dò giữa hai ứng viên đã thu về 150.000 phiếu bầu, kết quả này trở thành dữ liệu cho một bài phân tích chính trị kèm hơn 1.300 bình luận mới. Vừa nắm bắt dư luận, vừa làm giàu thêm nội dung.
Khi muốn tìm những câu chuyện sâu hơn, tòa soạn sẽ cài biểu mẫu ngay trong bài viết. Trước bầu cử Mỹ, họ kêu gọi độc giả tại Mỹ chia sẻ về mâu thuẫn chính trị trong gia đình. Hàng trăm phản hồi đã gửi về, một số trở thành tư liệu cho loạt bài phỏng vấn sâu về xung đột chính trị ở các gia đình Mỹ. Nhờ vậy, độc giả cảm thấy họ không chỉ “trả tiền để đọc” mà còn có tiếng nói và ảnh hưởng thực sự lên nội dung.
Telegraph duy trì vòng lặp này bằng cách họp định kỳ để tìm cách khai thác tiếp những nội dung cộng đồng tiềm năng. Với họ, bài báo không kết thúc khi được xuất bản, mà vẫn tiếp tục sống, phát triển và gắn kết với độc giả lâu dài.
Kết quả là thời gian đọc tăng, SEO cải thiện, tỷ lệ giữ chân người đăng ký cao hơn. Ban lãnh đạo thấy rõ hiệu quả doanh thu, còn phóng viên thì có thêm vô số chất liệu từ chính khán giả trung thành của mình.
Bài học cho các tòa soạn khác rất rõ ràng: hãy xem độc giả như một phần của nhóm làm báo. Mở cánh cửa để họ tham gia, lắng nghe và phản hồi, rồi biến mọi tương tác thành nội dung mới. Trong thế giới thông tin miễn phí, giá trị thật sự nằm ở cảm giác được kết nối và đó là thứ khiến độc giả sẵn sàng ở lại và trả tiền.