Thị trường vắng các chương trình ưu đãi tháng Ngâu
Ghi nhận trên thị trường cho thấy, Vinhomes là một trong số những đơn vị có chương trình được quảng bá rõ trong tháng Ngâu năm nay. Theo thông tin được công bố, từ ngày 13/8 đến 10/9/2026, khách hàng lựa chọn một số sản phẩm tại Vinhomes Ocean Park 2, 3 có thể nhận hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 18 tháng, cùng một số ưu đãi khác.
Trong khi đó, một số doanh nghiệp và đại lý môi giới quy mô nhỏ cũng chủ động đưa ra các chính sách riêng để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, quy mô và mức độ ưu đãi giữa các dự án khá khác nhau, chưa hình thành một làn sóng giảm giá mạnh trên toàn thị trường.
Giải thích cho hiện tượng này, ông Hoàng Nam, Giám đốc một sàn giao dịch bất động sản tại Hà Nội cho biết, thị trường bất động sản năm nay nhìn chung vẫn khá trầm lắng. Riêng tại doanh nghiệp của ông, lượng giao dịch từ đầu năm đến nay đã giảm khoảng 40-50% so với cùng kỳ năm trước.
Theo ông Nam, sự sụt giảm thanh khoản không xuất phát từ riêng yếu tố tháng Ngâu mà là kết quả của nhiều khó khăn kéo dài từ đầu năm 2026 đến nay. Trong đó, mỗi phân khúc lại chịu tác động bởi những nguyên nhân khác nhau.
Với căn hộ, mặt bằng giá đã được thiết lập ở mức rất cao khiến khả năng tiếp cận của người mua ngày càng hạn chế, trong khi lãi suất vay vẫn là áp lực đáng kể đối với những người có nhu cầu sử dụng đòn bẩy tài chính.
Đối với nhà phố, đất trong khu dân cư, tâm lý thận trọng còn đến từ thông tin quy hoạch, giải phóng mặt bằng và những thay đổi liên quan đến hạ tầng tại nhiều khu vực.
Theo vị này, trong bối cảnh thanh khoản chưa thực sự cải thiện, các doanh nghiệp đương nhiên mong muốn đưa ra những chương trình ưu đãi đủ hấp dẫn để kích cầu. Tuy nhiên, dư địa để triển khai các chương trình giảm giá, chiết khấu sâu hiện không còn nhiều.
Đối với chủ đầu tư, mặt bằng lãi suất vẫn tạo áp lực lên chi phí vốn, trong khi giá đất, vật liệu xây dựng, nhân công và nhiều chi phí phát triển dự án vẫn ở mức cao. Vì vậy, việc giảm trực tiếp giá bán trên diện rộng có thể ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính của dự án.
Đối với doanh nghiệp môi giới, khả năng đưa ra ưu đãi còn phụ thuộc nhiều hơn vào chính sách bán hàng của chủ đầu tư. Ông Nam cho rằng đây cũng là lý do tháng Ngâu năm nay không xuất hiện làn sóng khuyến mại rầm rộ như những năm trước.
Vẫn có nhóm khách hàng chờ đợi
Dù vậy, hiện nay mới chỉ bước vào đầu tháng 7 âm lịch, một bộ phận khách hàng vẫn đang có tâm lý chờ đợi các chính sách bán hàng hấp dẫn hơn từ chủ đầu tư và doanh nghiệp môi giới. Nhóm khách hàng này thường đã có nhu cầu mua tương đối rõ ràng nhưng chưa thực sự quyết định xuống tiền, kỳ vọng trong tháng Ngâu có thể xuất hiện thêm các chương trình chiết khấu, hỗ trợ lãi suất hoặc giãn tiến độ thanh toán.
Ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch Tập đoàn G6 chia sẻ: Tâm lý của người mua hiện đã có nhiều thay đổi, họ hiểu rằng tháng ngâu là lúc dễ thương lượng giá, được hưởng ưu đãi lớn. Ngay cả các chủ đầu tư vẫn mở bán vào sát tháng Ngâu, thậm chí cuối tháng 6 âm lịch, thay vì tránh xa như trước đây.
Thực tế, nhiều người còn coi tháng ngâu là cơ hội để “săn hàng hời”. Một phần vì lượng khách quan tâm giảm, cạnh tranh ít, một phần vì chủ đầu tư tung ra loạt chính sách bán hàng hấp dẫn nhất trong năm.
Ở góc độ người mua để ở, yếu tố tháng Ngâu ngày càng mang tính tham khảo hơn là căn cứ quyết định giao dịch. Điều quan trọng là người mua cần đánh giá tổng thể khả năng tài chính, mức giá, chất lượng và pháp lý của sản phẩm, cũng như các chính sách hỗ trợ đi kèm. Nếu tìm được bất động sản phù hợp với nhu cầu và nằm trong khả năng chi trả, việc chờ qua tháng Ngâu chưa chắc mang lại lợi ích lớn hơn.
Với nhà đầu tư, bài toán càng cần được nhìn ở góc độ hiệu quả tài sản. Thời điểm mua không thể quyết định riêng bởi tháng 7 âm lịch mà phải dựa trên giá trị thực, khả năng tạo dòng tiền, thanh khoản và triển vọng tăng giá của bất động sản. Một tài sản có vị trí tốt, pháp lý rõ ràng, mức giá hợp lý và khả năng khai thác hiệu quả vẫn có thể là khoản đầu tư phù hợp, bất kể giao dịch được thực hiện vào thời điểm nào trong năm.
