CEO Gỗ Đức Thành: Không chấp nhận mất đơn hàng nào kể cả không lợi nhuận

Dự trữ nguyên liệu gồng mình giữa “bão giá”

Việt Nam là một quốc gia xuất khẩu đồ gỗ lớn, nhưng lại phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu. Với lượng nhập khoảng 5-6 triệu m3 gỗ quy tròn mỗi năm, những tác động tiềm tàng từ chiến tranh Nga – Ukraine đối với ngành gỗ Việt Nam được đánh giá rất lớn, bởi Nga là một trong những quốc gia lớn cung cấp nguồn nguyên liệu này cho nước ta.

Bài liên quan

Hỗ trợ doanh nghiệp khu vực tư nhân kinh doanh bền vững

Sẽ hỗ trợ người dân, doanh nghiệp hơn 225 nghìn tỷ đồng thuế phí trong năm 2022

BSR vận hành hệ thống quản trị tổng thể nguồn lực doanh nghiệp (ERP) giai đoạn 1

"Khoảng trống" kiểm toán doanh nghiệp do Nhà nước nắm giữ dưới 50% vốn điều lệ

"Các doanh nghiệp chế biến gỗ Việt Nam sẽ phải cạnh trạnh khốc liệt với các doanh nghiệp các nước khác về nguồn gỗ nguyên liệu nhập khẩu. Giá gỗ nguyên liệu nhập khẩu gia tăng, làm giảm lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước trên trường quốc tế", báo cáo Tác động của cuộc chiến Nga - Ukraine tới ngành gỗ Việt Nam hiện tại và tương lai” của Tổ chức Forest Trebds phối hợp với Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam (Vifores) nhận định.

Riêng tại Công ty CP chế biến Gỗ Đức Thành (MCK: GDT), ông Lê Hồng Thắng, Chủ tịch công ty cho biết nguồn nguyên liệu chính của doanh nghiệp là gỗ cây trồng cao su, tràm bông vàng. Đây là các loại gỗ có khá nhiều tại Việt Nam nên công ty gần như không ảnh hưởng về vấn đề tìm kiếm nguồn nguyên liệu nhập khẩu trong bối cảnh căng thẳng hiện nay. Khi các nông trường trồng mới sẽ cần thanh lý nguồn gỗ hết hạn lấy mủ, giúp nguồn nguyên liệu gần như không bao giờ cạn kiệt.

Từ kinh nghiệm trong các lần vượt khủng hoảng, CEO Gỗ Đức Thành nhận thấy việc dự trữ nguyên liệu sẽ không bao giờ thừa, điều này sẽ tạo ra lợi thế cho doanh nghiệp. 

“Trên thương trường, doanh nghiệp nào nắm được nguồn nguyên liệu dồi dào, đó là sức mạnh. May mắn Gỗ Đức Thành có nguồn nguyên liệu khá ổn định từ nội địa nên công ty có được một khoảng thời gian để đối phó với diễn biến tăng giá nguyên liệu mà không phải tăng giá ngay lập tức. Chúng tôi thường dự trữ nguồn nguyên liệu trong khoảng 6 tháng nên thời điểm này công ty ước tính có thể sẽ ‘gồng’ được tương ứng 6 tháng tiếp”, ông Thắng nói.

CEO Gỗ Đức Thành dẫn chứng thành quả của việc dự trữ nguyên liệu này trong quá khứ. Cụ thể, ở giai đoạn khủng hoảng 2007-2008, doanh nghiệp từng quyết định táo bạo khi đầu tư nguồn vốn sẵn có để thu mua nguyên liệu với giá hời khi nguồn cung đang dư thừa. Đến khi thị trường sôi động trở lại, Gỗ Đức Thành đã nhanh chóng gom hết các đơn hàng giữa lúc các đối thủ chưa có sự chuẩn bị kịp nguyên liệu, nhân lực... còn đối tác thì liên tục hối thúc giao hàng gấp.

Song, tình hình địa chính trị bất ổn này phần nào đã ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Gỗ Đức Thành khi giá dầu tăng lên khiến giá nguyên liệu gỗ, vật tư đi kèm, chi phí vận chuyển từ Việt Nam sang châu Âu, Mỹ, châu Á... đều tăng đột biến.

“Điều này gây nên khó khăn kép cho doanh nghiệp giữa lúc lạm phát vẫn tăng cao tại nhiều quốc gia. Bởi giá thành sản xuất tăng, chi phí vận chuyển tăng dẫn đến giá bán bắt buộc phải tăng. Trong khi đó, nhu cầu sử dụng ít đi, người tiêu dùng cân nhắc chi tiêu, ưu tiên cho những nhu cầu thiết yếu hàng ngày nhiều hơn. Đây cũng là một cái khó không nhỏ của doanh nghiệp”, ông Thắng nói.   

Không hạ chỉ tiêu dù bối cảnh khó khăn

Hết quý II/2022, doanh thu Gỗ Đức Thành ước tính tăng 20%, lợi nhuận tăng 30% so với cùng kỳ năm ngoái; đạt khoảng 98% kế hoạch nửa năm.

Ông Thắng cho biết, khoảng tháng 5, tháng 6 hàng năm, Gỗ Đức Thành sẽ nhận nhiều đơn hàng gối đầu cho quý III, quý IV. Tuy nhiên, năm nay mọi thông tin xấu lại dồn vào thời điểm này nên đơn hàng bị chậm lại, công ty mới nhận đơn hàng đầy tháng 8 và bắt đầu nhận sang tháng 9.

“Tình hình hiện giờ khó khăn, nhưng nếu hỏi tôi có muốn thay đổi kế hoạch hay không thì tôi khẳng định là không. Vì nếu thay đổi, tức là chúng tôi đã cho phép mình từ bỏ mục tiêu quá sớm, không còn động lực để thực hiện. Do đó, chúng tôi vẫn muốn tìm mọi cách để làm sao đạt được kế hoạch này, để cho anh em có động lực cũng như áp lực cùng cố gắng”, ông Thắng chia sẻ.

Theo đó, trong giai đoạn khó khăn này, CEO Gỗ Đức Thành nhấn mạnh không chấp nhận mất bất cứ đơn hàng nào. Một tháng gần đây, có những đơn hàng lợi nhuận rất thấp hoặc gần như bằng không, trực tiếp ông Thắng vẫn “ra trận” để trao đổi với khách, quyết lấy đơn đặt hàng.

Ông Thắng chia sẻ, điều này sẽ được duy trì cho đến khi khó khăn qua đi, thị trường quay trở lại nhịp độ, khi đó tất cả nguồn nhận lực, năng suất của công ty sẽ được duy trì và sẵn sàng đáp ứng ngay cho khách hàng.

Để chuẩn bị cho mục tiêu xa hơn, ban lãnh đạo cho hay đang đàm phán để mua lại toàn bộ quy trình sản xuất, nguyên vật liệu, mối quan hệ khách hàng... của một doanh nghiệp chế biến gỗ nội thất ở Đồng Nai. Doanh nghiệp này có nhà máy rộng 12.000 m2 và doanh số khoảng 5 triệu USD một năm. Công ty dự tính số tiền dành cho thương vụ này khoảng 100 tỷ đồng và đang cân nhắc giữa phương án gọi vốn hay chỉ dùng tiền mặt sẵn có và vay thêm ngân hàng.

“Gỗ Đức Thành quyết định mua lại nhà máy chế biến gỗ nội thất ở Đồng Nai bởi đây là một doanh nghiệp vẫn đang hoạt động tốt, có khách hàng và sự ổn định trong sản xuất. Nhóm hàng này chỉ khác biệt ở một vài công đoạn, dây chuyền so với nhóm sản phẩm đồ nhà bếp, đồ chơi mà công ty đang làm. Vì thế, chúng tôi có thể tận dụng nguồn lực của Gỗ Đức Thành và sẽ không gặp nhiều khó khăn khi nhảy sang lĩnh vực mới”, ông Thắng nhận định.

Vì thế, nếu thương vụ này thành công, CEO Gỗ Đức Thành đánh giá sẽ là cơ hội, triển vọng mới mở ra cho doanh nghiệp ở phân khúc nội thất.