Từ mua sản phẩm cắt lỗ có thể thành mua “hớ”
Tại toạ đàm “Chung cư mở bán thời dịch có hút khách?”, chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang nêu ra thực trạng “ai cũng muốn mua căn hộ cắt lỗ cả”. Đặc biệt, trong mùa Covid, những căn hộ với giá rẻ lại càng được săn đón.
Bài liên quan
Kịch bản nào cho thị trường căn hộ cuối năm?
Điểm mặt những dự án căn hộ “vào ở ngay” đáng mua thời điểm này
Gánh nặng tiền lãi mua nhà mỗi tháng, chủ nhà ồ ạt rao bán cắt lỗ căn hộ
Cẩn trọng hợp đồng "lạ" khi mua căn hộ chung cư
“Hiện nay, tôi thấy các nhà đầu tư lớn trên thị trường đã sẵn sàng mua bất động sản cắt lỗ 10-20% nhưng không mua được bao nhiêu. Vì thực tế, ít ai cắt lỗ, họ chỉ cắt lỗ ở mức 5-10% chứ hơn thì chưa thấy”, ông Quang nêu.
Muốn biết một bất động sản có thật sự đang cắt lỗ hay không, ông cho rằng nhà đầu tư không có cách nào khác ngoài việc “liên tục quan sát thị trường”. Ví dụ, người bán nói sản phẩm này trước đây có giá 1,1 tỷ đồng, nhưng giờ họ cắt lỗ còn 1 tỷ. Tuy nhiên, sự thật có thể không phải như vậy, mức kỳ vọng của người bán chỉ ở mức 1 tỷ đồng.
Do đó, theo ông Quang, nhà đầu tư phải quan sát liên tục, tìm hiểu trên mạng xem chỗ này bán giá bao nhiêu thì mới biết sản phẩm mình muốn mua có thật sự cắt lỗ hay không.
Bên cạnh đó, vị chuyên gia cho rằng, người mua cần biết người bán cắt lỗ vì lý do gì để tránh bị “úp sọt”. Bởi, có thể người bán chỉ kỳ vọng thu về 900 triệu đồng, nhưng họ lại rao bất động sản với giá 1 tỷ đồng. Khi khách hàng tìm đến, người bán sẽ hạ xuống 900 triệu đồng để dễ thương lượng. Vì thế, nếu người mua không sáng suốt, từ mua sản phẩm cắt lỗ sẽ thành mua “hớ”.
“Tôi nghĩ trên thị trường hiện nay có khoảng 10-20% nhà đầu tư muốn cắt lỗ, nhưng người ta không rao bán cắt lỗ mà chỉ rao bán bình thường, chỉ thêm chữ ‘bán gấp’ để thu hút khách hàng. Sau một hồi thương lượng căng thẳng mà người ta giảm giá thì mình mua, mới thương lượng mà giảm thì đừng mua vội, vì không ai giảm giá quá nhanh đâu”, ông Quang nhấn mạnh.
8 tiêu chí chọn mua căn hộ mùa dịch
Đánh giá bất động sản là tài sản lớn và nhiều người chỉ sở hữu một lần trong đời, ông Quang cho rằng người mua phải có bộ tiêu chí để quyết định có xuống tiền hay không.
“Tham dự các sự kiện của dự án rồi xem lướt qua sản phẩm là có thể quyết định mua thì rất sai lầm. Gặp lúc thị trường lên thì giá lên liên tục, như năm 2016-2021. Nhưng tôi đã chứng kiến những lúc thị trường xuống thì giá xuống ào 50%”, ông nêu.
Từ đó, chuyên gia kinh tế này đưa ra 8 tiêu chí dành cho nhà đầu tư muốn mua căn hộ tại thời điểm hiện nay.
Thứ nhất, nên đầu tư những bất động sản mang tính an toàn, rộng rãi, thoáng mát, vệ sinh và đặc biệt là quản lý tốt. Bởi, hiện nay có rất nhiều căn hộ quản lý tốt, hạn chế phát sinh F0 mùa dịch.
Thứ hai là khả năng khai thác cho thuê. Nhà đầu tư cần biết căn hộ mình mua nếu cho thuê sẽ thu về bao nhiêu tiền mỗi tháng. Song, ông Quang cho rằng, đến cuối năm 2022, thị trường căn hộ cho thuê mới có khả năng phục hồi.
Thứ ba, người mua nên chọn những căn hộ "thoát dịch", tức những căn hộ mà chủ đầu tư có thể giao nhà vào đầu năm 2023.
“Thứ tư là chính sách bán hàng tốt. Như tôi nói, thời điểm hiện tại là của người mua và chúng ta có thể lựa chọn những sản phẩm có giá tốt, chính sách thanh toán và chiết khấu tốt. Không như trước đây là thời điểm của người bán, cứ tập trung khách hàng tổ chức các sự kiện lớn bán hàng, bán xong 3-4 tháng tổ chức bán tiếp là bán được, có nghĩa là lướt sóng được. Bây giờ không còn lướt sóng được, đầu tư phải mang tính lâu dài”, ông Quang nhấn mạnh.
Thứ năm là giá bán căn hộ. Ông Quang chỉ ra việc nhiều chủ đầu tư vẽ một dự án rất đẹp rồi gắn mác sang trọng, khiến người mua cho đó là căn hộ sang trọng và không quan tâm đến giá bán. Tuy nhiên, khi mua căn hộ, khách hàng nên chọn 2 sản phẩm ở 2 dự án khác nhau để so sánh.
“Chẳng hạn, một căn hộ ở quận Thủ Đức và một căn hộ khác cũng ở khu vực này hoặc các quận huyện vùng ven tương đồng như quận Bình Thạnh, Tân Phú, quận 7… Chúng ta phải so sánh giá như vậy để xem giá đã hợp lý chưa”, ông Quang phân tích.
Thứ sáu, người mua cần tìm hiểu phong cách của chủ đầu tư. Bởi, khi bàn giao, mỗi chủ đầu tư sẽ cho ra chất lượng và cách vận hành khác nhau.
Thứ bảy, căn hộ được chọn mua phải phù hợp trong thời điểm dịch Covid-19. Cụ thể, các dự án phải có dịch vụ cung cấp nhu cầu thiết yếu như cửa hàng thương mại, phòng tập gym, phòng khám…
Cuối cùng và quan trọng không kém theo ông Quang chính là đơn vị vận hành dự án.
“Hiện tại, chúng ta có thời gian để xem xét các tiêu chí này, phân tích xem sản phẩm nào thỏa mãn các điều kiện trong bộ tiêu chí để quyết định có mua hay không, chứ không phải thấy rẻ hoặc đông khách hàng tập trung là mua. Vì thị trường sau dịch, bất động sản cũng gặp một số khó khăn nhất định, dù nhu cầu của người mua vẫn còn”, chuyên gia kinh tế Trần Khánh Quang chia sẻ.
Kỳ Hoa
