Jungle Boss của Lê Lưu Dũng - người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành chuyên cung cấp các dịch vụ tour mạo hiểm khám phá hang động tại Phong Nha - Kẻ Bàng. Qua 6 năm hoạt động, Jungle Boss hiện đã có hơn 200 nhân sự, trong đó đa số là con em địa phương tại Phong Nha, Quảng Bình.

Jungle Boss hiện đang khai thác 7 sản phẩm tour du lịch mạo hiểm, với level từ dễ đến rất khó, từ tour 1 ngày cho đến tour 5 ngày 4 đêm. Trước dịch, khách hàng của Jungle Boss với khoảng 10% đến từ khách du lịch trong nước và đến 90% là khách nước ngoài, chủ yếu đến từ các khu vực như Mỹ, châu Âu, Úc, New Zealand và rải rác từ các nước khu vực Đông Bắc Á.

Jungle Boss mong muốn gọi vốn 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần Công ty. Phần ngân sách này sẽ được sử dụng để phát triển 2 loại hình sản phẩm mới là glamping và paragliding - dù lượn ngắm miền di sản, đồng thời đầu tư ngân sách để phát triển marketing và đào tạo nhân lực.

Sau phần trình bày của startup Lê Lưu Dũng, Shark Hùng Anh, Shark Liên và Shark Hưng đều tỏ ra hứng thú với dự án này.

Shark Hùng Anh nhận định với dự án đang triển khai của Jungle Boss thì điều cần thiết nhất là tập trung vào chiến lược marketing bán hàng. Đặc biệt, đây là loại hình du lịch ưa thích của một bộ phận khách nước ngoài, trong khi quảng bá digital marketing lại là sở trường của hệ sinh thái BIN Corporation Group với BIN Media và App du lịch quốc tế Travelner.

Bên cạnh đó, data khách hàng của Jungle Boss cũng là những thị trường đang được Tập đoàn BIN - chuyên đầu tư quốc tế khai thác mạnh mẽ. Nếu nhận đầu tư, Shark Hùng Anh cùng hệ sinh thái BIN Corporation Group sẽ giúp Jungle Boss trở thành sản phẩm du lịch toàn cầu.

Riêng Shark Hưng cho biết ông là một tín đồ của du lịch mạo hiểm và thường tham gia tour trekking. Shark Hưng cho rằng Jungle Boss là một sản phẩm du lịch thú vị, có phân khúc riêng mà ông rất tâm đắc. Nếu Jungle Boss được ông đầu tư, sẽ được hỗ trợ về chiến lược kinh doanh, quản lý, tiếp cận công nghệ quảng bá...

Với Shark Liên, bà quan tâm đến sự an toàn khi kinh doanh loại hình du lịch mạo hiểm song song với việc bảo vệ môi trường. Do đó, Shark Liên nhận định Jungle Boss phải cần đến sự hỗ trợ của bảo hiểm LIAN để phát triển. Bà sẵn sàng hỗ trợ cho Jungle Boss với 3 triệu khách hàng hiện có của bảo hiểm LIAN.

Như vậy, trong khi Shark Phú và Shark Bình không “mặn mà” với dự án Jungle Boss, Shark Liên cũng khôm tham gia giành deal thì câu chuyện giờ đây là cuộc chiến tay đôi giữa Shark Quảng Nam Lê Hùng Anh và Shark Phạm Thành Hưng.

Shark Hùng Anh “ra chiêu” thuyết phục Founder Lê Lưu Dũng: “Đây là sản phẩm du lịch đặc thù có thị trường khách hàng tương đồng với BIN Corporation Group. Việc mua bảo hiểm cho du khách nếu em không mua hãng này thì có thể mua hãng khác. Nếu em đi cùng anh, thì sẽ được hỗ trợ rất nhiều về công nghệ digital marketing của BIN Media, App du lịch Travelner.

Anh chỉ đầu tư chứ không can thiệp vào công việc chuyên môn của em. Hơn nữa, anh em mình cùng là người miền Trung nên dễ hiểu nhau, đồng hành lâu dài cùng nhau. Còn nếu em không gật đầu, thì anh cũng sẽ đầu tư cho một đối tác khác cùng mô hình kinh doanh ở khu vực này, có khi sẽ phải cạnh tranh với em”.

Trước tình hình phải cạnh tranh quyết liệt với Shark Hùng Anh, Shark Hưng liền rút ngay 1 phiếu Golden Ticket. Đây là tấm vé đấu giá quyền được ưu tiên thương lượng với startup, giá khởi điểm là 100 triệu đồng. Số tiền này sẽ được chuyển vào tài khoản startup không tính vào chi phí đầu tư.

Không chịu nhường bước, Shark Hùng Anh cũng rút ngay 1 phiếu Golden Ticket và nâng mức đấu giá lên 150 triệu đồng. Thế là 2 Shark rượt đuổi nhau mức đấu giá từ mức khởi điểm 100 triệu lên 150 triệu, 200 triệu, 250 triệu, 300 triệu, 310 triệu, 320 triệu, 330 triệu...

Đến mức này, Shark Hưng tuyên bố: “Tôi sẽ nâng số tiền đấu giá lên 400 triệu đồng”. Shark Hùng Anh vui vẻ tuyên bố dừng đấu giá để Shark Hưng độc quyền thương lượng với startup Lê Lưu Dũng. Cuộc chiến của 2 Shark hạ màn với kết quả startup Lê Lưu Dũng đồng ý với Shark Hưng chốt deal Jungle Boss mức đầu tư 12 tỷ đồng cho 25%.

PV