SHARK TANK MÙA 4 - đã phát sóng tập đầu tiên vào 20h00 tối Chủ Nhật trên kênh VTV3 tạo ra một làn sóng hào hứng từ các khán giả trẻ yêu thích chương trình sau một năm vắng bóng.
Startup đầu tiên mở màn cho Shark Tank Việt Nam mùa 4 là Vua Cua với sự xuất hiện của Anh Thư – Founder và đại sứ thương hiệu ca sĩ Will – cựu thành viên 365, giữ vai trò cổ đông. Theo chia sẻ của đại diện Vua Cua, doanh nghiệp được thành lập từ tháng 3 năm 2016, hiện tại đang có 5 nhà hàng với các món cua chế biến cùng các loại sốt độc quyền. Ngay từ những ngày đầu thành lập, Vua Cua đã quyết định đi theo hướng tự phát triển hệ thống, không franchise (nhượng quyền). Hiện Vua Cua đang phát triển mô hình “Vua Cua Bike”, với chi phí 110 triệu một xe, dự kiến mở 40 xe trong năm 2021. Theo tính toán của nhà sáng lập, điểm hòa vốn của Vua Cua Bike là từ 10 – 18 tháng.
Với việc phát triển mô hình mới này, Vua Cua đến Shark Tank để kêu gọi số tiền 3,5 tỷ cho 5% cổ phần. Will cho biết quan niệm chung của những người có thu nhập từ mức trung bình trở xuống là hải sản là món ăn cao cấp. Chính vì vậy, việc phát triển Vua Cua Bike chỉ có giá 110 triệu cho cả mặt bằng và xe sẽ giảm đi chi phí khi đưa món ăn này đến với khách hàng.
Khi được hỏi về Unique Selling Point (lợi thế cạnh tranh), đại diện Vua Cua cho biết, đó là chất lượng cao với các loại sốt tự sản xuất độc quyền và giá cả hợp lý cho người có thu nhập trung bình vì khống chế được chi phí mặt bằng. Bên cạnh đó, Vua Cua tự tin mình có thể ổn định được chất lượng và hương vị dù có mở 100 nhà hàng vì doanh nghiệp đã phát triển được một quy trình có hệ thống rõ ràng. Để minh chứng cho câu trả lời của mình, Anh Thư cũng đã kể lại câu chuyện bị kẹt 9 tháng ở Mỹ do dịch Covid-19. Trong thời gian đó, doanh nghiệp vẫn vận hành tốt với doanh số đạt được là 56 tỷ đồng.
Trong quá trình trình bày, Will chia sẻ: “Mặt bằng chung người Việt tiếp cận hải sản rất thấp… Khi làm cái này (Vua Cua Bike), em muốn tiếp cận các khách hàng có thu nhập thấp và để hải sản dễ đến tay người tiêu dùng”. Will cũng bày tỏ mong muốn trong tương lai, khi nhắc đến Việt Nam, người ta sẽ nhắc đến Vua Cua như một đại diện thương hiệu cho quốc gia.
Shark Liên rất đồng cảm với quan điểm của Will và Vua Cua, vì việc mang đặc sản đến cho người có thu nhập thấp là giá trị mà Shark Liên quan tâm. Bên cạnh tâm huyết đó, Shark Liên đồng thời tuyên bố muốn đưa Việt Nam trở thành gian bếp của thế giới, mang món cua đặc sản Cà Mau cho tầng lớp bình dân có cơ hội nếm thử chứ không đẩy nó lên trở thành một món hải sản xa xỉ. Shark cũng chia sẻ thêm câu chuyện từng giúp đỡ các bạn trẻ mở 10 nhà hàng ở Đức trong thời điểm Shark bị kẹt lại đất nước này vì Covid. Do đó, Shark Liên đề nghị đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần. Shark Liên cũng không quên dặn dò: “Nhớ một điều: muốn đi đường dài, hai bạn chọn ai để thực hiện được khát khao và ước mơ của mình”.
Shark Hưng và Shark Bình thuyết phục Vua Cua bằng các cam kết sẽ hỗ trợ start-up bù đắp các thiếu sót cũng như hỗ trợ startup mở rộng mạng lưới kinh doanh. Shark Hưng đảm bảo sẽ mentor và đồng hành với startup trong nhiều việc như hỗ trợ tìm và chọn địa điểm, con số không dừng lại ở 40 địa điểm mà có thể lên đến vài trăm dựa vào hệ sinh thái bất động sản của mình; còn Shark Bình thì khẳng định: “chuyển đổi số hay là chết”. Các Shark cũng cùng một định hướng, đó là đầu tư vào ẩm thực để “thực hiện hóa khát khao biến Việt Nam thành “bếp ăn” của thế giới”.
Anh Thư và Will quyết định hội ý với Mentor. Trong cuộc trao đổi, Mentor đã phân tích về đặc điểm của từng “Cá mập”, đặc biệt là về Shark Liên: “Shark Liên hơi khó tính đúng không, nhưng Shark Liên trước giờ thường đầu tư vào cộng đồng phù hợp với em (Founder Anh Thư) và Shark Liên sẽ có chính sách, chương trình phù hợp với em”.
Sau khi trao đổi, đại diện của Vua Cua đã quyết định chốt deal đầu tư 3,5 tỷ cho 10% cổ phần của Shark Liên. Lý giải về điều này, Anh Thư cho biết tuy ấn tượng với Shark Hưng và thấy mong muốn đầu tư cho Vua Cua của Shark nhưng do số lượng cổ phần hiện tại có thể chia sẻ với các nhà đầu tư mới là không nhiều. Bên cạnh đó, Anh Thư thích Shark Liên vì Shark rất quan tâm đến cộng đồng LGBT, cũng như Shark Liên có cùng quan điểm với Vua Cua về các vấn đề xã hội khác.
Về phía Shark Liên, có thể nói, màn chốt deal “mở hàng” trong tập đầu tiên của Shark Tank mùa 4 hứa hẹn sự trở lại mang đậm dấu ấn cá nhân của bà – không quan tâm nhiều đến các con số, thay vào đó, bà mong muốn giúp các Start-up trẻ có mục tiêu kinh doanh nhân văn, vì cộng đồng, tôn vinh các giá trị Việt có cơ hội phát triển. Trong bài chia sẻ chúc mừng về việc “về chung một nhà” với Vua Cua trên fanpage, Shark Liên cũng không quên tái khẳng định: “Là phụ nữ, lớn lên trong gian bếp nghèo của Mẹ, tôi tự đánh giá bản thân nặng tình với ẩm thực quê hương. Tôi sẽ giúp Start-up Vua Cua biến giấc mơ trở thành hiện thực bằng tất cả tình cảm ấy! Cuối cùng, một điều tôi muốn nói nữa: Nếu muốn đưa ẩm thực Việt vươn xa, trước tiên, hãy để chúng chiếm được triệu trái tim người quê nhà, bất kể giai tầng!”.
Cùng xem tập 1 Shark Tank Việt Nam – Thương Vụ Bạc Tỷ mùa 4 tại link X
PV
