Bước sang nửa sau của tháng 10, thị trường ô tô ghi nhận sức mua ngày càng khởi sắc. Đặc biệt là khi người dùng ngày càng nhận thấy được lợi ích của chương trình khuyến mại trong việc tối ưu chi phí sở hữu xe. Theo Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), doanh số toàn thị trường tháng 9 đạt 35.094 xe, tăng 38% so với tháng trước và 14% so với cùng kỳ năm 2025. Doanh số xe lắp ráp trong nước và xe nhập khẩu nguyên chiếc đều tăng 38% so với tháng 8.
Dù vậy, mức tăng này phần nào mới là nhịp phục hồi bước đầu, nên chưa đủ để khẳng định 2026 là năm kinh doanh thuận lợi. Vì vậy, không chỉ trong tháng 10 mà các hãng sẽ tận dụng sức mua cuối năm tăng theo thông lệ và tiếp tục triển khai chương trình ưu đãi nhằm gia tăng sức mua và tạo đà cho doanh số.
Cuộc đua ưu đãi chưa dừng lại
Lý do đầu tiên đến từ chính thị trường. Khi ngày càng nhiều mẫu xe cùng phân khúc có giá niêm yết sát nhau, giá bán thực tế trở thành yếu tố quyết định. Khi một hãng hỗ trợ lệ phí trước bạ hay giảm giá trực tiếp, đối thủ gần như phải có chính sách tương ứng để giữ sức hút cho sản phẩm. Khuyến mại vì thế vừa là công cụ thu hút khách, vừa là cách giữ thị phần.
Cũng vì thế, khuyến mại không còn đơn thuần là quà tặng kèm khi mua xe. Các hãng đang kết hợp nhiều hình thức hỗ trợ để giảm chi phí sở hữu cho người mua, từ đó tăng sức cạnh tranh. Toyota là cái tên được nhắc đến nhiều trong cuộc đua này, khi duy trì ưu đãi liên tục từ đầu năm với danh mục xe và hình thức hỗ trợ ngày càng đa dạng.
Từ nay đến hết 31/10/2026, Vios được hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ, tương ứng mức giảm 46-54 triệu đồng. Bộ đôi B-MPV cũng được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ và tặng thêm 1 năm bảo hiểm vật chất xe, nâng tổng giá trị ưu đãi lên 73-75 triệu đồng với Veloz Cross và 65-70 triệu đồng với Avanza Premio.
Yaris Cross bản hybrid được hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ, trong khi bản động cơ xăng được hỗ trợ 50 triệu đồng. Corolla Cross hiện đang được ưu đãi giảm 50% phí trước bạ, tương đương mức giảm 41 - 43,5 triệu đồng (tùy phiên bản).
Với Innova Cross, ngoài được tặng 1 năm bảo hiểm vật chất, khách hàng có thể lựa chọn gói hỗ trợ ưu đãi lãi suất trong 1 năm đầu hoặc hỗ trợ tương đương 50% lệ phí trước bạ cùng bảo hiểm vật chất xe. Như vậy tổng giá trị ưu đãi cho mẫu xe này tương đương 45 - 60 triệu đồng (tùy phiên bản).
Ưu đãi lãi suất giảm áp lực cho người mua trả góp
Ngoài giảm giá trực tiếp vào chi phí lăn bánh, hãng xe Nhật cũng triển khai đồng thời nhiều gói vay với lãi suất ưu đãi trong 12 tháng hoặc trong 24 tháng đầu. Với người mua trả góp, đây không chỉ là cách giảm chi phí vốn đầu tư ban đầu và cũng giúp giải tỏa áp lực trả nợ hàng tháng.
Khách hàng mua bộ đôi MPV 7 chỗ được chọn một trong hai gói lãi suất 0% cố định trong 12 tháng đầu hoặc ưu đãi kéo dài 24 tháng. Các mẫu xe còn lại gồm Vios, Corolla Cross, Yaris Cross, Hilux, Camry và Alphard được hưởng lãi suất 7,75%/năm trong 6 tháng đầu và 10,49%/năm trong 6 tháng tiếp.
Bên cạnh đó, trong tháng 10/2026, Bảo hiểm Toyota giảm phí đến 10% cho khách hàng sở hữu các dòng xe Toyota HEV (trừ Yaris Cross HEV), Hilux mới, Veloz Cross, và khách mua bảo hiểm cho Vios tại các đại lý Toyota ở TP.HCM và miền Nam. Riêng Land Cruiser 300 HEV mới được giảm phí bảo hiểm lên đến 12%.
Theo anh Quang Nam, nhân viên kinh doanh tại đại lý Toyota ở Tây Ninh, sức mua đang bắt đầu vào nhịp tăng thường niên, đại lý cũng đẩy mạnh giới thiệu chương trình khuyến mại để khách hàng chọn được chiếc xe đúng nhu cầu “Đặt mình vào vị trí người mua, với một món đồ giá trị lớn và gắn bó lâu dài, được giảm vài chục triệu đồng thực sự là lý do đáng để cân nhắc và quyết định.”
Giảm giá chỉ là bước đầu của việc sở hữu xe. Phần còn lại nằm ở câu chuyện về sự bền bỉ, bảo dưỡng thuận tiện và dịch vụ hậu mãi chu đáo. Hệ thống đại lý rộng khắp cùng chất lượng đã được kiểm chứng cũng là lợi thế giúp Toyota thêm sức hút trong cuộc đua ưu đãi cuối năm.
