CEO Ecopark: Muốn bán bất động sản phải có 'câu chuyện hay' về dự án

(CLO) Vì sao vẫn một dự án nhưng sàn A bán được mà sàn B thì ế ẩm? Đó là vì tổng hòa rất nhiều yếu tố, nhưng chắc chắn sàn A đã kể được một câu chuyện rất hay về dự án?

Tại Hội thảo "Phá băng bất động sản và cơ hội bứt phá" được tổ chức mới đây, ông Đào Ngọc Thanh - Chủ tịch HĐQT Vinaconex - CEO Ecopark ví von: "Vì sao vẫn một dự án nhưng sàn A bán được mà sàn B thì ế ẩm? Đó là vì tổng hòa rất nhiều yếu tố, nhưng chắc chắn sàn A đã kể được một câu chuyện rất hay về dự án.

Ông Đào Ngọc Thanh - Ceo Ecopark (ngồi giữa)

Ông Đào Ngọc Thanh - Ceo Ecopark (ngồi giữa)

Ông Thanh cho rằng, chìa khoá then chốt quyết định thành hay bại đó là người làm nghề bất động sản phải tạo ra cảm xúc cho khác hàng, phải tạo ra sự khác biệt. Khi cảm xúc lớn, khả năng xuống tiền của khách hàng càng nhanh.

CEO Ecopark kể lại “chiến tích” một thời, đó là vào những năm 2005 – 2006, khi các căn biệt thự, nhà phố tại khu đô thị Việt Hưng (Long Biên, Hà Nội) chỉ bán được giá 16 – 17 triệu đồng/m2 bao gồm cả chi phí xây dựng nhà ở, thì công ty của ông Thanh đã bán được dự án với giá từ 42 triệu – 55 triệu đồng/m2.

Đó là nhờ cách tư duy ngược. Thay vì xây nhà quay ra mặt đường như thị hiếu thông thường, tất cả các biệt thự của dự án đều quay mặt vào khuôn viên bên trong. Đồng thời, thay vì quy hoạch 100 căn thì dự án này chỉ để 99 căn và làm một nhà câu lạc bộ cho cư dân với tên gọi là 99 Club House. Mặc dù sau đó dự án "bị cắt" chỉ còn 94 căn, nhưng nhà câu lạc bộ vẫn giữ con số 99.

"Tại sao là 99 chứ không phải 94 hay 100? Hãy thử tưởng tượng, khi có người hỏi bạn ở đâu, bạn trả lời rằng bạn ở "khu 99 căn". Nghe như vậy rõ ràng rất "oách", ông Thanh nói. Và đó là sự khác biệt của dự án, hay nói "văn vẻ" là một câu chuyện hay để kể về dự án.

Muốn bán bất động sản phải có “câu chuyện hay” về dự án

Muốn bán bất động sản phải có “câu chuyện hay” về dự án

Về tên gọi, ông Thanh cho rằng trước đây, người ta làm nhà cao tầng chỉ ghi kí hiệu đơn giản như NƠ, CT… Nhưng bây giờ chúng ta đã có những cái tên đầy hấp dẫn gắn với câu chuyện để kể như Palm Garden, nghĩa là Vườn Cọ... Đó là sự khác biệt. Thách thức ở thời điểm hiện tại là tránh tạo ra sự nhàm chán mà phải tạo ra sự khác biệt.

CEO Ecopark cho rằng, không có cô hoa hậu nào tên là Nguyễn Thị Tèo, Nguyễn Thị Tí mà đều là những cái tên rất mỹ miều và bất động sản cũng vậy. Các khu dự án cũng như những người đẹp được tô điểm quần áo, trang sức bằng cảnh quan, tiện ích, tên gọi…

Ông Đào Ngọc Thanh vốn được biết đến như cha đẻ - CEO của dự án Ecopark - thành phố xanh lớn nhất miền Bắc và hiện đóng vai trò là Chủ tịch HĐQT Vinaconex, khẳng định những chi tiết này cũng quan trọng đối với bất động sản theo từng giai đoạn.

Ngọc An

Xem thêm

Dữ liệu việc làm Mỹ khởi sắc, vàng và bạc đồng loạt giảm mạnh

Dữ liệu việc làm Mỹ khởi sắc, vàng và bạc đồng loạt giảm mạnh

(CLO) Giá vàng và bạc giao ngay giảm mạnh trong phiên giao dịch đầu ngày 4/9 tại Mỹ, sau khi báo cáo việc làm tháng 8 khả quan hơn nhiều so với dự kiến đẩy lợi suất trái phiếu kho bạc tăng, củng cố đồng USD và làm sống lại kỳ vọng Fed có thể tăng lãi suất vào cuối tháng này.

Gạo Hapro Đồng Tháp - Nâng tầm hạt ngọc Việt

Gạo Hapro Đồng Tháp - Nâng tầm hạt ngọc Việt

Trong hành trình nâng tầm giá trị nông sản Việt Nam, Tổng công ty Thương mại Hà Nội – CTCP (Hapro) đã từng bước khẳng định vị thế thương hiệu thông qua các dòng sản phẩm gạo chất lượng cao mang thương hiệu Hapro Đồng Tháp. Không chỉ được người tiêu dùng trong nước tin tưởng lựa chọn, gạo Hapro còn đang từng bước chinh phục nhiều thị trường quốc tế, góp phần quảng bá hình ảnh hạt gạo Việt trên bản đồ thế giới.

Tập đoàn VNG (VNZ) báo lãi 592 tỷ đồng nửa đầu 2026, hoàn thành 47% kế hoạch

Tập đoàn VNG (VNZ) báo lãi 592 tỷ đồng nửa đầu 2026, hoàn thành 47% kế hoạch

(CLO) Nửa đầu năm 2026, CTCP Tập đoàn VNG ghi nhận doanh thu thuần hợp nhất 5.872 tỷ đồng, tăng 29% so với nửa đầu năm trước. Lợi nhuận sau thuế đạt 592 tỷ đồng, cải thiện mạnh từ mức lỗ 0,3 tỷ đồng. Với kế hoạch doanh thu cả năm thấp nhất từ 12.500 tỷ đồng, doanh nghiệp đã thực hiện khoảng 47% mục tiêu sau 6 tháng.

Khi cả thế giới 'ôm' USD quá chặt

Khi cả thế giới 'ôm' USD quá chặt

(CLO) Các quỹ hưu trí và công ty bảo hiểm trên toàn cầu đang “ôm” lượng lớn tài sản Mỹ nhưng lại giảm mức phòng ngừa rủi ro trước khả năng đồng USD suy yếu. Nếu tâm lý thị trường đảo chiều, việc đồng loạt tăng cường phòng vệ có thể tạo áp lực bán lớn lên đồng bạc xanh.

Nhiều Gen Z rót tiền vào vàng miếng thay vì vàng 'giấy'

Nhiều Gen Z rót tiền vào vàng miếng thay vì vàng 'giấy'

(CLO) Trong bối cảnh bất ổn địa chính trị và biến động thị trường gia tăng, ngày càng nhiều nhà đầu tư trẻ tìm đến vàng vật chất như một tài sản có thể trực tiếp nắm giữ, thay vì chỉ đầu tư thông qua các sản phẩm tài chính mô phỏng biến động giá vàng.

D’. Diamant Bleu và bài toán tối ưu giá trị từ mô hình đô thị tích hợp

D’. Diamant Bleu và bài toán tối ưu giá trị từ mô hình đô thị tích hợp

Trong bất động sản, tích hợp nhiều chức năng trong cùng một dự án không còn là điều mới. Điểm khác biệt nằm ở khả năng tổ chức để các chức năng vận hành cùng nhau, tạo ra những dòng chảy liên tục và chuyển hóa thành giá trị kinh tế. Đó cũng là nguyên lý đang được hiện thực hóa tại D’. Diamant Bleu.

Cảnh báo tất cả khách hàng về thủ đoạn giả mạo thương hiệu EVN và ứng dụng CSKH EVNSPC

Cảnh báo tất cả khách hàng về thủ đoạn giả mạo thương hiệu EVN và ứng dụng CSKH EVNSPC

Tổng công ty Điện lực miền Nam (EVNSPC) thông báo khẩn đến tất cả khách hàng về tình trạng mạo danh trang Web và ứng dụng chăm sóc khách hàng (CSKH) EVNSPC nhằm phát tán mã độc, chiếm đoạt tài khoản ngân hàng. Đồng thời, khuyến cáo tất cả khách hàng chủ động cài đặt ứng dụng chính thức trên CH Play và App Store như một "lá chắn" bảo vệ an toàn thông tin.

Giá diesel Mỹ tiến sát mức cao lịch sử

Giá diesel Mỹ tiến sát mức cao lịch sử

(CLO) Theo dữ liệu từ AAA, giá diesel trung bình tại Mỹ đã chạm mức 5,7832 USD/gallon vào thứ Năm (3/9), chỉ thấp hơn khoảng 3 cent so với mức kỷ lục 5,8159 USD/gallon được ghi nhận vào giữa tháng 6/2022 - thời điểm xung đột Nga – Ukraine đẩy giá nhiên liệu lên mức cao chưa từng thấy.

Vàng tăng mạnh dù dữ liệu thất nghiệp Mỹ ổn định

Vàng tăng mạnh dù dữ liệu thất nghiệp Mỹ ổn định

(CLO) Sự ổn định tương đối của thị trường lao động Mỹ, thể hiện qua số đơn xin trợ cấp thất nghiệp lần đầu gần như không thay đổi trong tuần thứ tư liên tiếp, không thể làm chững lại đà tăng mới của giá vàng.

Cỡ chữ bài viết: