“Món hời” lớn nhất có lẽ chính là Hyundai Stargazer. Mẫu xe MPV đô thị cấu hình 5+2 chỗ ngồi hiện đang được Hyundai Thành Công phân phối với 3 phiên bản. Trong đó, phiên bản Stargazer Tiêu chuẩn có giá niêm yết 489 triệu đồng, Stargazer Đặc biệt giá 569 triệu đồng và Stargazer Cao cấp được niêm yết mức giá 615 triệu đồng.
Nếu chỉ xét riêng giá niêm yết thì Hyundai Stargazer cũng đang là mẫu xe 7 chỗ ngồi rẻ nhất thị trường ô tô Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên, người tiêu dùng mua mẫu xe Hàn Quốc còn hưởng lợi nhiều hơn nhờ chính sách ưu đãi với giá trị lên đến 117 triệu đồng.
Theo chia sẻ từ một số đại lý chính hãng, khoản ưu đãi bao gồm giảm giá trực tiếp cộng giá trị gói thành viên Bạch kim và gói gia hạn bảo hành. Trong đó, chỉ tính riêng khoản giảm giá tiền mặt có thể đến 80 - 90 triệu đồng tùy từng phiên bản.
Ví dụ phiên bản Stargazer Tiêu chuẩn hiện có giá niêm yết 489 triệu đồng, sau khi tính đủ các chi phí bắt buộc, giá lăn bánh ban đầu sẽ từ 540 - 564 triệu đồng tùy từng địa phương nơi người tiêu dùng đăng ký lưu hành. Giả sử phiên bản này được giảm giá 80 triệu đồng, tổng chi phí lăn bánh cuối cùng mà người tiêu dùng cần thanh toán chỉ còn từ khoảng 460 - 484 triệu đồng.
Ngay với phiên bản Stargazer Cao cấp có giá niêm yết 615 triệu đồng, giá lăn bánh theo tính toán sẽ từ 679 - 705 triệu đồng. Tạm lấy mức giảm giá 90 triệu đồng cho phiên bản này, giá lăn bánh cuối cùng cũng chỉ còn từ 589 - 615 triệu đồng. Tức giá lăn bánh sau ưu đãi tối đa cũng chỉ bằng giá bán lẻ niêm yết.
Như vậy, chưa cần đến các quyền lợi khác như thành viên hạng Bạch kim, gói gia hạn bảo hành lên 8 năm hoặc 120.000 km và ưu đãi lãi suất trả góp, chỉ cần các mức giảm giá trực tiếp cũng đã giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí gần 100 triệu đồng.
Đối với mẫu xe Toyota Veloz Cross, người tiêu dùng hiện cũng đang được hưởng mức giảm giá lên đến 73 - 75 triệu đồng. Đây là mức giảm giá được quy đổi từ khoản hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cùng gói quà tặng 1 năm bảo hiểm vật chất từ Toyota Việt Nam. Ngoài giảm giá, khách mua xe Veloz Cross trong tháng 10 theo hình thức trả góp cũng sẽ hưởng mức lãi suất ưu đãi 0% cố định trong 12 tháng đầu.
Toyota Veloz Cross hiện đang được phân phối trên thị trường với mức giá bán lẻ khuyến nghị từ 638 – 660 triệu đồng. Sau khi trừ ưu đãi, mức giá thực tế tại đại lý mà người tiêu dùng cần chi trả cho phiên bản Veloz Cross CVT chỉ còn 565 triệu đồng, phiên bản Veloz Cross CVT TOP còn 585 triệu đồng.
Lợi thế của mẫu MPV đô thị được lắp ráp trong nước bởi Toyota Việt Nam là kích thước lớn, khả năng vận hành bền bỉ, chi phí sử dụng và hậu mãi thuộc diện thấp nhất thị trường.
Mitsubishi Xpander đang là mẫu xe có doanh số tốt nhất phân khúc MPV cỡ nhỏ. Tuy nhiên, sau 9 tháng năm 2026, doanh số của Xpander đã bị sụt giảm 15,7% so với cùng kỳ năm ngoái xuống còn 10.496 chiếc. Trong khi đó, đối thủ cạnh tranh trực tiếp Toyota Veloz Cross lại tăng trưởng mạnh đến 41,7% lên mức 7.152 chiếc.
Trước sức ép cạnh tranh từ đối thủ, nhất là thị phần ở mảng xe dịch bị áp đảo bởi VinFast Limo Green, Mitsubishi Xpander cũng buộc phải mạnh tay giảm giá nhằm lôi kéo người tiêu dùng.
Hiện tại, Mitsubishi Việt Nam đang áp dụng chính sách hỗ trợ 100% mức thu lệ phí trước bạ cho khách hàng mua xe Xpander. Sau quy đổi, phiên bản Xpander MT giảm 57 triệu đồng còn 513 triệu đồng, Xpander AT giảm 59 triệu đồng xuống còn 539 triệu đồng, Xpander AT Premium giảm 66 triệu đồng xuống còn 593 triệu đồng, Xpander Cross giảm 70 triệu đồng còn 629 triệu đồng.
Một số mẫu xe 5+2 chỗ ngồi khác cũng đang được nhà nhập khẩu và phân phối giảm giá sâu.
Trong đó, khách hàng mua mẫu xe Suzuki XL7 thời điểm này sẽ được hỗ trợ 100% mức thu lệ phí trước bạ, tương đương khoảng 60 triệu đồng. Sau khi trừ ưu đãi, giá thực tế tại đại lý của XL7 còn khoảng 539 triệu đồng. Tuy nhiên, người tiêu dùng cũng cần cân nhắc bởi hãng xe Nhật Bản chuẩn bị ra mắt thị trường XL7 thế hệ hoàn toàn mới.
Honda BR-V cũng không nằm ngoài cuộc đua giảm giá. Theo công bố từ Honda Việt Nam, người tiêu dùng mua phiên bản BR-V G sẽ được giảm giá 63 triệu đồng xuống còn 566 triệu đồng, phiên bản BR-V L giảm 84 triệu đồng xuống còn 621 triệu đồng.
Phân khúc MPV cỡ nhỏ 7 chỗ ngồi từng có quãng thời gian dài bùng nổ. Mặc dù vậy, sức hấp dẫn của loại hình xe đa dụng này dường như ngày càng kém hơn, bằng chứng là doanh số bán hàng sụt giảm ngay trong bối cảnh toàn thị trường tăng trưởng. Đây có lẽ cũng là lý do khiến các nhà sản xuất, nhập khẩu và phân phối mạnh tay ưu đãi, giảm giá bán lẻ.
