Shark Tank 5 tập 11: Các start-up cần Shark Hùng Anh hỗ trợ chuyển đổi số

Chuyển đổi số để nâng chất lượng Trung tâm Anh ngữ

Xuất hiện trong vai trò start-up mang đến bất ngờ cho các Shark là một cái tên quen thuộc Hệ thống Anh Ngữ Á Châu, với hai đại diện là Nguyễn Đình Hải, nhà sáng lập, và Trương Kiều Oanh – Giám đốc, đồng sáng lập.

Với phương châm “Giáo dục từ tâm”, Á Châu đã phát triển hơn 20 chi nhánh với số lượng học viên đang theo học là 12.000 học viên. Sứ mệnh của Á Châu là giúp đỡ cho trẻ em vùng ven, trẻ em có điều kiện kinh tế chưa tốt vẫn có cơ hội học tập trong môi trường chuyên nghiệp.

Á Châu là một trong những trung tâm tiếng Anh lớn được hội đồng khảo thí Cambridge Anh Quốc cho phép tổ chức các kỳ thi lấy chứng chỉ quốc tế của Đại Học Cambridge ngay tại cơ sở của hệ thống.

Năm 2019, doanh số của Á Châu đạt 116 tỷ, lợi nhuận là 35 tỷ, còn 2020 bắt đầu ảnh hưởng dịch thì doanh thu đạt được là 88 tỷ, lợi nhuận 13 tỷ. Riêng 2021 nguyên năm dính đại dịch, Á Châu phải chuyển đổi từ mô hình dạy trực tiếp sang trực tuyến thì doanh thu đạt được là 41 tỷ, âm 23 tỷ. Trong 3 tháng gần nhất, doanh thu Á Châu đạt trên 35 tỷ, lợi nhuận trên 10 tỷ. Nếu ổn định tình hình dịch bệnh, hệ thống sẽ đạt mốc doanh số tầm 130 tỷ, với lợi nhuận khoảng 35 tỷ.

Nguyễn Đình Hải và Trương Kiều Oanh đến Shark Tank để gọi 100,000 USD đổi lấy 1% cổ phần Hệ thống Anh Ngữ Á Châu.

Shark Hùng Anh đặt câu hỏi rằng hiện tại đang lãi như vậy đi gọi vốn làm gì. Kiều Oanh chia sẻ mục đích để mở rộng thêm 6 chi nhánh giúp các trẻ em vùng ven cũng như là các tỉnh nhưng quan trọng nhất là Á Châu cần các Shark có kinh nghiệm giúp chuyển đổi số.

Shark Erik muốn nghe thêm về phương pháp giảng dạy của Trung tâm. Kiều Oanh giải thích rằng Á Châu áp dụng phương pháp TPR (Phương pháp phản xạ toàn thân) để giảng dạy học viên. Họ có thể học Tiếng Anh bằng mắt, tai, nghe và nói, phương pháp toàn diện đó rất hữu ích để học viên phát triển kỹ năng Tiếng Anh ngày một tốt hơn.

Shark Hưng là người đầu tiên ra deal 1 triệu đô cho 10% cổ phần với điều kiện là giá trị doanh nghiệp sau khi kiểm toán phải là 150 tỷ.

Shark Liên nhận xét: “Nhiều nơi ở trên TP.HCM, tôi đều thấy thương hiệu Á Châu, và định hướng của các bạn thì tôi cũng rất thích...Tôi cũng dự định có thể sẽ đầu tư vào các bạn, nhưng tôi cảm thấy chưa yên tâm, vì thế nên tôi không đồng hành cùng các bạn”.

Shark Hùng Anh cũng đưa ra quyết định của mình. Ông đề nghị đầu tư 1 triệu đô để sở hữu 12% công ty, hoặc 1 triệu rưỡi đô để sở hữu 20%.

Shark Bình chia sẻ ông có kinh nghiệm đầu tư vào giáo dục và đưa ra mức offer 1 triệu đô cho 11% cổ phần với nhiều sự hỗ trợ khác.

Nhận thấy 2 start-up còn chần chừ, Shark Hùng Anh quyết định rút Golden Ticket giành quyền thương lượng. Cuối cùng, Kiều Oanh đại diện cho Á Châu đồng ý deal đầu tư của Shark Hùng Anh “bởi vì Shark Hùng Anh chuyên về công nghệ và Á Châu đang cần chuyển đổi số nên Shark Hùng Anh sẽ giúp chúng tôi”.

Giao dịch bất động sản và chìa khóa công nghệ

Xuất hiện tiếp theo trên Shark Tank Việt Nam mùa 5 tập 11, Nhà sáng lập Lê Minh Đức giới thiệu về nền tảng proptech (công nghệ bất động sản) có tên là Remaps.

Nền tảng cung cấp cho người dùng các tiện ích như tìm kiếm vị trí bất động sản theo giấy chủ quyền; xem quy hoạch để biết tiềm năng; tham khảo giá; có cộng đồng người mua người bán và môi giới; có số liệu thống kê để phân tích và nhận định.

Remaps hiện có thông tin của 17,5 triệu thửa đất ở 21 tỉnh thành trên cả nước. Người dùng có thể gõ theo từ khóa để tìm thửa đất, xem kích thước, quy hoạch, giá, dẫn đường, chia sẻ hoặc đăng bán, đăng tin cho thuê chỉ trong 30 giây.

Tất cả các công nghệ trên nền tảng này đều do Remaps nắm giữ để có thể phục vụ cho việc cải tiến và cập nhật dữ liệu nhanh.

Sau 2 năm hoạt động, Remaps đã có 1,2 triệu người dùng, 110 nghìn người dùng đăng ký. Remaps xếp hạng thứ 6 trong các nền tảng bất động sản Việt Nam theo Similar Web. Mỗi ngày, Remaps phục vụ từ 8 – 10 nghìn người.

Đến Shark Tank Việt Nam kêu gọi đầu tư 1 triệu USD cho 20% cổ phần, Minh Đức cho biết 60% vốn anh sử dụng để làm truyền thông, 40% còn lại anh sẽ dành cho cải thiện sản phẩm bao gồm cải thiện tốc độ, trải nghiệm người dùng và tăng dữ liệu.

Mô hình kinh doanh của Remaps hướng đến thu tiền từ 3 nhóm bao gồm: thu từ người dùng, đã có doanh thu 170 triệu; thu từ dịch vụ API (Application Programming Interface – phương thức trung gian kết nối các ứng dụng và thư viện khác nhau) đấu nối với các nền tảng bất động sản; thu từ quảng cáo.

Với kinh nghiệm nhiều năm từ việc quản lý sàn giao dịch Khải Hùng Land trong hệ sinh thái, Shark Hùng Anh thắc mắc về dự tính thời gian đạt doanh thu đáng kể của Remaps. Trong khi đó, Shark Hưng đặt câu hỏi chi tiết liên quan đến các tính năng của nền tảng như listing (niêm yết), khả năng up-to-date (cập nhật) thông tin quy hoạch, tính pháp lý của thông tin.

Nhà sáng lập Remaps cũng cho biết chưa thống kê được người dùng trả tiền cho việc gì khi sử dụng nền tảng bởi chức năng xem quy hoạch là miễn phí. Minh Đức còn cho biết doanh thu lớn nhất sẽ là quảng cáo. Quan niệm phải tạo ra sản phẩm tốt trước nên hiện nay Remaps đang tập trung xây dựng sản phẩm, chưa tập trung kiếm tiền.

Minh Đức cho biết anh không thu tiền tính năng listing vì muốn đăng bán thì bắt buộc phải có một bất động sản. Hiện tại Remaps đang cập nhật bản đồ theo quy hoạch sử dụng đất. Kể từ khi có bản quy hoạch, chỉ sau 4 – 8 tiếng là có thể cập nhật trên hệ thống. Remaps lấy thông tin từ nguồn công khai.

Trả lời tiếp câu hỏi của Shark Hùng Anh, Minh Đức cho biết đội ngũ Remaps hiện tại có 14 người và phần lớn làm parttime nên chi phí gần như chỉ dành cho IT. Ngoài ra, Remaps chi phí cho server (máy chủ) khoảng 40 triệu một tháng.

Shark Hùng Anh nhận định sản phẩm của Start-up tốt nhưng không biết đến khi nào kiếm được tiền. Tuy nhiên, ông đã có phương án kiếm tiền và đề nghị đầu tư tối thiểu 10 tỷ cho tối đa 40% cổ phần.

Shark Liên, Shark Hưng, Shark Erik từ chối đầu tư vì một số lý do. Về phía Shark Bình, ông bày tỏ sự phân vân nhưng nếu Shark Hùng Anh mời, ông có thể tham gia cùng để giúp Start-up tìm kiếm “long mạch”.

Cuối cùng, Minh Đức đồng ý nhận đầu tư tối thiểu 10 tỷ đồng cho tối đa 40% cổ phần của Shark Hùng Anh.