Start-up chọn Shark Hùng Anh là nhà đầu tư vì thích nhân sinh quan

Mở màn Shark Tank Việt Nam mùa 5 tập 2 là Thông Hiệp, Nhà sáng lập và điều hành Shondo – thương hiệu giày sandal (xăng-đan) dành cho giới trẻ.

Shondo kêu gọi đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần với 3 lý do thuyết phục các Shark (mẫu mã đẹp, khác biệt, do startup tự sản xuất và thiết kế; thị trường giày dép ở Việt Nam rất tiềm năng; đã bán được hơn 1 triệu đôi giày và hiện đang có 20 cửa hàng, 2 nhà máy sản xuất và hàng trăm đại lý bán hàng trên toàn quốc).

Founder Thông Hiệp muốn mở thêm nhiều cửa hàng vì giá bán ở cửa hàng cao hơn và khách hàng có thể trải nghiệm trước khi mua hàng online. Star-up đã đầu tư khoảng 3 tỷ vào Shondo, tổng tài sản hiện khoảng 30 – 40 tỷ, tổng nợ khoảng 1,5 so với doanh thu. Chi phí mặt bằng hiện nay chiếm 15%. Doanh thu 40 – 50% đến từ bán lẻ, 30% đến từ các đại lý và 20% đến từ online (bán hàng trực tuyến).

Shark Phú vẫn quyết định đề nghị đầu tư 23 tỷ với giá trị công ty là lợi nhuận bình quân 2 năm gần đây nhân với 15 lần. Ông cho biết có thể giúp cho Shondo nền tảng cơ bản để quản trị doanh nghiệp và đưa doanh nghiệp lên nghìn tỷ.

Shark Bình cho rằng ông có thể giúp startup chiến lược kinh doanh và tổ chức bán hàng online với hệ thống thương mại điện tử có sẵn ở khắp Đông Nam Á. Với lợi thế của mình, Shark Bình đề nghị đầu tư 23 tỷ đổi lấy 35% cổ phần của Shondo.

Trước việc Shark Hưng, Shark Liên từ chối đầu tư, Shark Phú và Shark Bình đã ra deal, Shark Hùng Anh liền đưa ra con số 23 tỷ để ở hữu 30% cổ phần của Shondo. "Anh kinh doanh quốc tế, anh sẽ đưa sản phẩm của em ra thị trường nước ngoài. Anh có nhiều chi nhánh ở Mỹ, Âu, Singapore và Hồng Kông rồi".

Thông Hiệp cho biết mình muốn lắng nghe nhân sinh quan của các Shark trước khi chọn nhà đầu tư. Lần lượt Shark Phú, Shark Hùng Anh, Shark Bình đã có những chia sẻ hết sức chân tình với start-up 9X.

Founder 9X Thông Hiệp quyết định chốt deal 23 tỷ cho 30% cổ phần với Chủ tịch Tập đoàn BIN Corporation. Founder của Shondo cho biết anh thích nhất Shark Hùng Anh khi ông nhận thấy sự nhiệt huyết trong mắt Thông Hiệp và khuyến khích anh có niềm tin vào những gì bản thân đã làm. 

"Anh quyết định đầu tư để cho em làm chứ không phải can thiệp quá sâu vào công việc của em. Anh sẽ là người đồng hành với em để trao đổi những gì khó khăn và sẽ hỗ trợ mức tối đa cho em", Shark Hùng Anh khẳng định.

Không đồng ý di chuyển nhà máy vì muốn tạo việc làm cho người lao động Đà Nẵng

Phần cuối của Shark Tank tập 5 mùa 2 là start-up 9X Đoàn Hồng Trung – Nhà sáng lập, điều hành Công ty cổ phần công nghệ IMWI, chuyên về robot và trí tuệ nhân tạo. Hồng Trung cho biết anh đến Shark Tank Việt Nam để kêu gọi đầu tư với hai phương án là 300.000 USD cho 5% cổ phần và 1,5 triệu USD cho 20% cổ phần.

Sản phẩm đầu tiên của công ty là cánh tay Robot Delta X ứng dụng trong dây chuyền sản xuất công nghiệp có cấu trúc hình học delta, thường được ứng dụng gắp thả sản phẩm.

Doanh thu năm 2021 của IMWI là 4,1 tỷ với lợi nhuận gộp khoảng 3,2 tỷ, lợi nhuận ròng 1,5 tỷ. Start-up tự tin rằng khi gọi được vốn, có khả năng sản xuất hàng loạt, đưa chứng chỉ vào robot thì sản phẩm có thể bán được 3.000 đơn vị trong 1 – 2 năm sau.

Trong 2 năm qua, Delta X Robot có khách hàng đến từ 45 nước trên thế giới, chủ yếu đến từ Mỹ và châu Âu, và đặc biệt có một đơn hàng lớn đến từ một công ty sản xuất khẩu trang của Hàn Quốc. "Suốt 2 năm qua, bọn em nhận được rất nhiều lời đề nghị xây dựng nhà máy ở châu Âu, Ấn Độ và Canada nhưng bọn em từ chối vì muốn làm điều đó ở Việt Nam", Hồng Trung giải thích.

Shark Phú đưa ra đề nghị ông sẽ lo toàn bộ nguyên liệu, vật tư, nhà máy, còn Hồng Trung lo thiết kế, chế tạo, bán hàng. Lợi nhuận sẽ chia theo tỷ lệ nhất định.

Tuy nhiên, Hồng Trung từ chối đề nghị của Shark Phú. Anh cho biết muốn đặt nhà máy ở Đà Nẵng vì đã có nhiều người giỏi bỏ quê ra đi và bản thân anh muốn làm gì đó cho quê hương Đà Nẵng, miền Trung. "Mục đích em làm là để tạo công ăn việc làm chứ không phải chỉ để tạo lợi nhuận cho riêng mình", Hồng Trung cho biết thêm.

Riêng Shark Hùng Anh lại quan tâm đến quy mô công ty, tỷ lệ cổ phần hiện tại của doanh nghiệp. Đặc biệt, vị "cá mập" đến từ Quảng Nam rất đồng cảm, trân trọng tấm lòng của start-up Hồng Trung dành cho Đà Nẵng.

Shark Hùng Anh cho biết ông thích nghị lực, ý chí của start-up. Chính vì vậy ông sẽ đầu tư cho Hồng Trung 10 tỷ đổi lấy 35% cổ phần. "Mình muốn hỗ trợ bạn trong vấn đề về điều hành. Mình thấy bạn chỉ đam mê về kỹ thuật chứ chưa có khả năng về điều hành, chưa có khả năng launching (ra mắt) một business (doanh nghiệp) hoàn chỉnh quy mô bán ra được nước ngoài", Shark Hùng Anh nhận xét.

Hồng Trung đề nghị Shark Hùng Anh lấy 35% lợi nhuận cho đến khi thu hồi vốn và giảm cổ phần kiểm soát công ty lại khoảng 10 – 15%.

Shark Hùng Anh nhấn mạnh rằng đây là phi vụ đầu tư mạo hiểm nên đề nghị sẽ giữ 35% cổ phần và 35% lợi nhuận cho đến khi Hồng Trung có thể nâng vốn để Shark giảm tỷ lệ xuống còn 15% cổ phần. Founder IMWI Đoàn Hồng Trung chốt đồng ý với đề nghị đầu tư này của Shark Hùng Anh.

PV