Ngay từ đầu tháng 7/2026, các hãng xe đã đồng loạt công bố chính sách ưu đãi và giảm giá mới cho hầu hết các dòng sản phẩm có doanh số tốt nhất. Đáng chú ý là gần như toàn bộ các mẫu compact SUV đô thị đều được giảm giá thậm chí với biên độ rất cao.
Giới kinh doanh ô tô cho rằng, sở dĩ phân khúc xe gầm cao cỡ B luôn có cuộc đua giảm giá căng thẳng nhất bởi đây vốn là phân khúc đang được ưa chuộng nhất, đồng thời cũng chật chội nhất với hơn 20 mẫu xe đang cạnh tranh.
Giảm giá kỷ lục
Trên thực tế, cuộc đua giảm giá ở thị trường ô tô Việt Nam nói chung và phân khúc gầm cao cỡ B nói riêng đã kéo dài suốt từ đầu năm ngoái đến nay. Tuy nhiên, bước sang tháng 7, biên độ giảm giá của một số mẫu xe đã được đẩy lên cao kỷ lục.
Điển hình nhất là mẫu xe Hyundai Creta đến từ Hàn Quốc. Theo thông báo từ nhà sản xuất Hyundai Thành Công, người tiêu dùng mua mẫu xe Creta trong tháng 7/2026 được ưu đãi và giảm giá lên đến 79 triệu đồng, nhiều hơn 14 triệu đồng so với đợt giảm giá trước.
Thậm chí tại đại lý, mẫu xe Hyundai Creta còn được chào bán với mức giảm giá lên đến 91 triệu đồng, cao hơn 12 triệu đồng so với chính sách của nhà sản xuất. Khoản giảm thêm được các đại lý áp dụng riêng đối với từng phiên bản và từng thời điểm.
Mẫu xe bán chạy hàng đầu phân khúc là Toyota Yaris Cross cũng được nâng mức giảm giá lên đáng kể so với trước.
Cụ thể, Toyota Việt Nam áp dụng mức giảm giá trực tiếp 50 triệu đồng khi người tiêu dùng mua mẫu xe Yaris Cross trong tháng 7/2025. Chính sách này khác biệt hẳn so với hình thức giảm giá quy đổi từ khoản hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ được áp dụng trong tháng 6. Chẳng hạn với chính sách cũ, mức giảm giá quy đổi của Yaris Cross chỉ từ 33 - 37 triệu đồng.
Một mẫu xe bán chạy khác là Mitsubishi Xforce cũng không nằm ngoài cuộc đua giá. Thông báo từ hãng xe Nhật Bản cho biết, người tiêu dùng mua mẫu xe Xforce trong tháng 7 sẽ được giảm giá tương đương 100% mức thu lệ phí trước bạ.
Sau quy đổi, giá bán lẻ thực tế của phiên bản Xforce GLX sẽ giảm 60 triệu đồng, Xforce Luxury giảm 66 triệu đồng và Xforce Ultimate giảm 55 triệu đồng.
Sức ép từ nhóm xe bán chạy
Toyota Yaris Cross, Hyundai Creta và Mitsubishi Xforce là bộ ba xe gầm cao bán chạy nhất phân khúc trong ít nhất 3 năm trở lại đây. Việc ngay cả nhóm xe được ưa chuộng nhất cũng giảm giá kỷ lục và gia tăng giá trị ưu đãi cho khách hàng đã gây sức ép cực lớn lên nhóm xe có doanh số thấp và xe Trung Quốc.
Skoda Kushaq là một điển hình. Mẫu xe gầm cao đến từ Cộng hoà Séc được nhà phân phối áp dụng chính sách giảm giá trực tiếp ít nhất 10% giá bán lẻ niêm yết. Theo đó, giá bán lẻ thực tế của phiên bản Kushaq chỉ còn ở mức 539,1 triệu đồng, phiên bản Kushaq Style còn 584,1 triệu đồng.
Tuy nhiên, do tình hình bán hàng khó khăn, một số đại lý thậm chí chào bán Kushaq với mức giá bán lẻ chỉ còn từ 499 triệu đồng sau khi cộng gộp tất cả các hình thức ưu đãi. Mức giá thực tế của Kushaq hiện chỉ còn tương đương một số mẫu xe Trung Quốc.
Honda HR-V là mẫu xe được đánh giá rất cao về khả năng vận hành song lại có mặt bằng giá bán lẻ đắt nhất phân khúc. Đây cũng là lý do khiến liên doanh Nhật Bản không thể đứng ngoài cuộc.
Theo thông báo mới nhất từ Honda Việt Nam, người tiêu dùng mua phiên bản HR-V L trong tháng 7 sẽ được giảm giá 37,5 triệu đồng. Mức giảm giá này quy đổi từ khoản hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ.
Đáng chú ý là từ ngày 1/7, giá bán lẻ niêm yết của phiên bản tiêu chuẩn Honda HR-V G đã được điều chỉnh giảm 30 triệu đồng xuống còn 669 - 677 triệu đồng tuỳ từng màu sắc ngoại thất. Sau điều chỉnh, giá bán lẻ của Honda HR-V vẫn thuộc diện cao nhất phân khúc ô tô gầm cao cỡ B hiện nay.
Kia Seltos cũng ở hoàn cảnh tương tự Honda HR-V. Dù vậy, mẫu xe thương hiệu Hàn Quốc lại được giảm giá niêm yết trên toàn bộ phiên bản trang bị động cơ hút khí tự nhiên.
Cụ thể, phiên bản Seltos 1.5L Premium giảm 10 triệu đồng xuống còn 689 triệu đồng, Seltos 1.5L Luxury giảm 36 triệu đồng xuống còn 609 triệu đồng, Seltos 1.5L Deluxe và Seltos 1.5L AT cùng giảm 30 triệu đồng xuống còn lần lượt 569 triệu và 549 triệu đồng. Hai phiên bản dùng động cơ tăng áp là Seltos 1.5 Turbo Luxury và 1.5 Turbo Deluxe giữ nguyên giá bán.
Bên cạnh giảm giá niêm yết, Thaco Auto cũng áp dụng chính sách ưu đãi từ 6 - 15 triệu đồng cho các phiên bản Kia Seltos bán ra thị trường trong tháng 7/2026.
Một mẫu xe khác do Thaco Auto lắp ráp và phân phối là Mazda CX-3 cũng được điều chỉnh giảm giá bán lẻ niêm yết.
Cụ thể, mức giá bán lẻ mới của phiên bản tiêu chuẩn CX-3 AT chỉ còn 519 triệu đồng, giảm 30 triệu đồng so với trước. Mức giảm giá này cũng được áp dụng đối với phiên bản CX-3 Deluxe, giá mới được niêm yết 549 triệu đồng.
Hai phiên bản cao cấp hơn là CX-3 Luxury và CX-3 Premium có giá bán lẻ niêm yết mới lần lượt ở mức 596 triệu đồng và 654 triệu đồng.
Như vậy, sau động thái điều chỉnh này, giá bán lẻ niêm yết của Mazda CX-3 hiện đã thuộc diện thấp nhất phân khúc gầm cao cỡ B. Nếu tính từ phiên bản tiêu chuẩn, giá đề xuất của Mazda CX-3 hiện chỉ còn cao hơn Geely Coolray.
Nhóm các mẫu xe đến từ Trung Quốc cũng lao vào cuộc đua giảm giá. Bất lợi về thương hiệu và xuất xứ khiến nhóm xe này không được nhiều người tiêu dùng lựa chọn. Do đó, hàng loạt mẫu xe đều liên tiếp giảm giá thậm chí ngay từ thời điểm ra mắt thị trường. Hiện tại, một số mẫu xe như Omoda C5 hay Geely Coolray đang được giảm giá khoảng 80 - 90 triệu đồng, những xe tồn kho sản xuất năm 2025 thậm chí được giảm giá mạnh tay hơn.
