Theo báo cáo của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARs), trong quý II/2023, cả nước có khoảng 200 dự án nhà ở đang mở bán, cung ứng ra thị trường khoảng 20.000 sản phẩm, tuy nhiên hầu hết là các dự án trong các giai đoạn tiếp theo. 

Đa phần, nguồn cung nhà ở mở bán trong quý thuộc phân khúc nhà ở thấp tầng, đất nền, trong khi đó, nguồn cung căn hộ tiếp tục khan hiếm. Đặc biệt phân khúc căn hộ bình dân giá dưới 25 triệu đồng gần như “tuyệt chủng”, chỉ có một số ít, hiếm hoi nằm ở xa trung tâm các thành phố lớn, hoặc tại các đô thị loại 1 trở xuống.

Cũng theo báo cáo của VARs, một số dự án chung cư tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP HCM bất ngờ có động thái giảm giá. 

Tại Hà Nội, nhìn chung bình quân giá bán căn hộ vẫn tăng và duy trì ở mức cao, do các dự án mới mở bán chủ yếu là dự án cao cấp, trung bình 52 triệu đồng/m2, tăng 1,46% so với quý trước. Tuy nhiên, tại Thanh Trì, giá chung cư bất ngờ giảm 10%, đạt mức bình quân khoảng 30 triệu đồng/m2.

Tại TP HCM, giá căn hộ tại huyện Hóc Môn giảm rất mạnh lên tới 22%, giá căn hộ tại Bình Chánh giảm nhẹ khoảng 2%. Đặc biệt, một trong những “điểm nóng” bất động sản tại TP HCM đó là khu vực quận 9 (cũ), nay nằm trong thành phố Thủ Đức, giá căn hộ bất ngờ giảm tới 18%.

Sở dĩ, một số dự án chung cư giảm giá trong bối cảnh hiện nay là do lượng tiêu thụ khá thấp. Lượng tiêu thụ của hầu hết các phân khúc chung cư đều dưới 40%, tổng lượng cung.

Chình vì vậy, nhiều chủ đầu tư phải “tung chiêu” ưu đãi để kích cầu thị trường, như giảm giá thành, tăng chiết khấu,...

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARs tiết lộ: Một số chủ đầu tư áp dụng nhiều chính sách ưu đãi cho cả người mua nhà và đại lý phân phối, như chi trước chi phí marketing, truyền thông cho đại lý, giảm số tiền nhận giữ chỗ, kéo dài thời gian thanh toán.

Cũng có chủ đầu tư đưa ra chính sách nhận nhà sớm, chỉ cần thanh toán 30%-40% giá trị, trong khi trước đây phải là 95%; Tăng chiết khấu, phương thức thanh toán hấp dẫn, đặc biệt với khách hàng sử dụng tiền mặt….  

“Một số dự án chung cư được phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín, chào thị trường với chính sách ưu đãi đột phá ghi nhận lượng booking lớn, “thắp sáng bức tranh” tương đối ảm đạm của thị trường”, ông Đính nói.

Trong khi đó, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam cho biết, đối với thị trường bất động sản, cuộc chiến sôi động nhất lúc này là sự "so găng" về của chính sách giữa các chủ đầu tư. 

Điều này không chỉ phản ánh độ "chiều" khách đến đâu, mà còn là thước đo tiềm lực của doanh nghiệp trong câu chuyện niềm tin, uy tín. Các chủ đầu tư gần đang như “gánh” giúp khách hàng mọi áp lực tài chính, đưa ra giải pháp xử lý mọi rủi ro khiến họ chần chừ chưa quyết xuống tiền.

Cũng theo ông Tuấn, nếu người mua nhà ngại đi vay, sợ lãi suất, chủ đầu tư đứng ra hỗ trợ lãi suất vay 2-3 năm, thậm chí là 6 -7 năm, kéo dài thời gian thanh toán, chia nhỏ chi phí thanh toán hàng tháng. 

Còn nếu khách mua đầu tư sợ không tạo ra dòng tiền, để tiền “ngủ quên” trong bất động sản, chủ đầu tư có các cam kết cho thuê lại với lợi nhuận cố định. 

“Thậm chí nếu khách hàng ngại phải gom nhiều tiền để tỷ lệ đóng lần thanh toán đầu tiên, chủ đầu tư chấp nhận hạ luôn mức chi phí phải đóng ban đầu để người mua không còn lấn cấn câu chuyện tài chính”, ông Tuấn chia sẻ

Bên cạnh đó, Giám đốc Batdongsan.com.vn cũng cho hay, trong 6 tháng đầu năm 2023, giá bán sơ cấp hầu hết các dự án gần như không tăng. Nếu tính thêm các chi phí chiết khấu của chủ đầu tư, giá nhà còn giảm so với các thời điểm trước đó. Vì vậy, ông Tuấn cho rằng, đây chính là thời điểm mà người mua nhà có nhiều ưu thế nhất.

“Khi thị trường rơi vào trạng thái lưng chừng, đó chính là lúc hấp dẫn nhất để người mua nhà ra quyết định. Một khi thị trường phục hồi, những chính sách ưu đãi sâu đang có hiện nay sẽ không còn xuất hiện lại. Vì vậy, người mua cần tận dụng cơ hội đúng lúc”, ông Tuấn nhấn mạnh.