Cách tờ báo Croatia tăng mạnh doanh thu đăng ký dù rất ít người muốn trả tiền

(CLO) Một tờ báo điện tử tại Croatia đã tăng doanh thu 54% trong năm 2025, trong bối cảnh chỉ 6% người dân nước này sẵn sàng trả tiền cho tin tức trực tuyến.

Telegram.hr được thành lập năm 2015 tại Zagreb (Croatia), hoạt động như một cơ quan báo chí kỹ thuật số độc lập, không liên quan đến ứng dụng nhắn tin nổi tiếng cùng tên. Sau 10 năm hoạt động, năm 2025 trở thành năm kinh doanh tốt nhất của họ kể từ khi ra mắt.

Điều đáng chú ý nằm ở bối cảnh thị trường. Theo Báo cáo Tin tức Kỹ thuật số năm 2025 của Viện Reuters, chỉ 6% người Croatia đăng ký trả tiền hoặc ủng hộ tài chính cho các nền tảng tin tức, thuộc nhóm thấp nhất trong 48 thị trường được khảo sát toàn cầu. Nói cách khác, đa số độc giả quen với việc đọc miễn phí.

Văn phòng của Telegram Media Grupa tại Zagreb, Croatia, đơn vị sở hữu tờ báo điện tử Telegram.hr.
Văn phòng của Telegram Media Grupa tại Zagreb, Croatia, đơn vị sở hữu tờ báo điện tử Telegram.hr.

Trong nhiều năm, Telegram.hr cũng dựa vào quảng cáo và lượng truy cập lớn, với khoảng 1,3 triệu người dùng mỗi tháng. Nhưng thị trường quảng cáo tại Croatia bị chi phối bởi các doanh nghiệp nhà nước, khiến nguồn thu này không ổn định. Ban lãnh đạo nhận ra rằng nếu tiếp tục phụ thuộc vào quảng cáo, họ khó có thể phát triển lâu dài, đặc biệt với những nội dung điều tra và phân tích chuyên sâu vốn tốn kém.

Năm 2021, họ bắt đầu thu phí người đọc. Thay vì giảm giá sâu hoặc cho đọc thử miễn phí dài ngày, Telegram.hr chọn cách nói thẳng rằng họ cần sự ủng hộ để duy trì định hướng báo chí độc đáo của mình. Họ hướng tới nhóm độc giả trung thành nhất và định vị mình là dịch vụ tin tức giá trị nhất tại Croatia, với mức 9,99 euro mỗi tháng cho gói cao cấp.

Bước đi này ban đầu bị nghi ngờ. Thị trường nhỏ, thói quen trả tiền yếu, giá lại cao. Nhưng Telegram.hr kiên định với định vị cao cấp và tập trung vào giá trị nội dung thay vì chạy đua khuyến mãi.

telegram.hr.jpg
Giao diện trang chủ của Telegram.hr. Ảnh chụp màn hình

Đến đầu năm 2026, nguồn thu trực tiếp từ người đọc đã chiếm phần đáng kể trong tổng doanh thu, đưa họ trở thành một trong những đơn vị dẫn đầu thị trường Croatia.

Cột mốc quan trọng đến vào năm 2025, khi Telegram.hr kỷ niệm 10 năm thành lập. Họ triển khai chiến dịch kéo dài một tháng, đặt mục tiêu thu hút thêm 3.000 người đăng ký mới. Mô hình được áp dụng là “trả bao nhiêu tùy khả năng” trong 10 tuần, mức đề xuất 5 euro và có thể trả 0 euro nếu không đủ điều kiện tài chính.

Chiến dịch được quảng bá trên website, bản tin, mạng xã hội, phát thanh và cả rạp chiếu phim. Kết quả vượt mục tiêu khi trang tin có thêm 3.209 người đăng ký mới, cao hơn 7% so với kế hoạch. Chỉ một nửa chọn mức miễn phí, số còn lại tự nguyện trả tiền, với mức trung bình 4,06 euro. Tổng lượng người trả tiền tăng 27%, và 80% người tham gia tiếp tục duy trì sau khi giai đoạn ưu đãi kết thúc.

Trong 24 giờ cuối chiến dịch, Telegram.hr mở bán gói đọc trọn đời giá 399 euro. Phần lớn người mua là độc giả đang trả tiền trước đó, cho thấy mức độ gắn bó cao.

Song song với chiến lược thu phí, Telegram.hr mở rộng sang nội dung âm thanh. Tháng 4/2025, họ ra mắt podcast tin tức hàng ngày Prvi glas, mỗi tập 15 phút phân tích các sự kiện nổi bật. Đến tháng 11/2025, podcast đạt hơn 2,3 triệu lượt nghe và xem, trung bình 120.000 lượt mỗi tập, trở thành định dạng tăng trưởng nhanh nhất của nền tảng.

Hiện Telegram.hr tiến gần mục tiêu 30.000 người đọc trả phí thường xuyên. Câu chuyện của họ cho thấy, ngay cả ở một thị trường mà đa số độc giả chưa quen trả tiền cho tin tức, việc thu phí vẫn có thể thành công nếu tòa soạn xác định rõ giá trị, lựa chọn đúng nhóm độc giả và kiên định với chiến lược dài hạn.

Xem thêm

Bảo tồn và phát huy giá trị di sản Báo Việt Nam độc lập tại Bảo tàng báo chí Việt Nam trong thời đại số

Bảo tồn và phát huy giá trị di sản Báo Việt Nam độc lập tại Bảo tàng báo chí Việt Nam trong thời đại số

(CLO) Trong lịch sử Báo chí Cách mạng Việt Nam, Báo Việt Nam Độc lập giữ một vị trí đặc biệt. Được lãnh tụ Nguyễn Ái Quốc sáng lập ngày 1/8/1941 tại Pác Bó (Cao Bằng), tờ báo không chỉ là cơ quan tuyên truyền của Mặt trận Việt Minh mà còn là phương tiện trực tiếp truyền bá đường lối cách mạng, khơi dậy tinh thần yêu nước, xây dựng khối đại đoàn kết dân tộc, chuẩn bị cho thắng lợi của Cách mạng Tháng Tám năm 1945.

Hoàn thiện nguyên tắc sử dụng AI trong báo chí: Từ định hướng chung đến “quy định có thể thực thi”

Hoàn thiện nguyên tắc sử dụng AI trong báo chí: Từ định hướng chung đến “quy định có thể thực thi”

(NB&CL) Góp ý vào Dự thảo “10 nguyên tắc sử dụng AI trong hoạt động báo chí”, nhà báo Lý Việt Trung, Phó Chủ tịch Hội Nhà báo TP. Hồ Chí Minh cho rằng việc xây dựng bộ nguyên tắc không nên chỉ dừng lại ở việc đưa ra những định hướng chung về sử dụng công nghệ, mà cần hướng tới một khung quy định cụ thể, có khả năng áp dụng trong thực tiễn hoạt động báo chí.

Cách báo chí biến niềm tin thành nguồn thu mới

Cách báo chí biến niềm tin thành nguồn thu mới

(CLO) Trong bối cảnh doanh thu quảng cáo ngày càng chảy về các nền tảng công nghệ, nhiều cơ quan báo chí đang tìm cách khai thác giá trị lớn nhất mà họ sở hữu, đó là niềm tin của độc giả.

Vì sao tạp chí The Atlantic tự giảm lượng người đăng ký?

Vì sao tạp chí The Atlantic tự giảm lượng người đăng ký?

(CLO) Trong bối cảnh các tòa soạn ngày càng chú trọng xây dựng mối quan hệ trực tiếp với độc giả, tạp chí The Atlantic lại chủ động hỏi những người ít tương tác liệu họ có còn muốn tiếp tục nhận bản tin qua email hay không.

Muốn Gen Z đọc báo, đừng chỉ đưa tin

Muốn Gen Z đọc báo, đừng chỉ đưa tin

(CLO) Làm thế nào để thu hút độc giả trẻ là chủ đề nổi bật tại Liên hoan Truyền thông Tin tức Nam Á do Hiệp hội Truyền thông Tin tức Quốc tế (INMA) tổ chức ở New Delhi (Ấn Độ).

Từ tạp chí thua lỗ đến đế chế truyền thông đa nền tảng

Từ tạp chí thua lỗ đến đế chế truyền thông đa nền tảng

(CLO) Bắt đầu từ thương vụ mua lại một tạp chí kinh doanh truyền thống, Grupo OPSA đã biến tạp chí Estrategia & Negocios thành một trong những thương hiệu truyền thông kinh doanh có sức ảnh hưởng tại Trung Mỹ, với mô hình doanh thu đa dạng từ nội dung, sự kiện và nền tảng số.

Cách tờ báo Ấn Độ thu hút Gen Z qua mạng xã hội

Cách tờ báo Ấn Độ thu hút Gen Z qua mạng xã hội

(CLO) Các tòa soạn muốn thu hút độc giả trẻ không nên tìm cách kéo thế hệ Z quay lại với các sản phẩm tin tức truyền thống, mà cần thay đổi cách truyền tải thông tin để phù hợp với thói quen tiếp nhận của họ.

Các tòa soạn Ấn Độ bỏ theo đuổi lượt truy cập, tập trung giữ chân độc giả

Các tòa soạn Ấn Độ bỏ theo đuổi lượt truy cập, tập trung giữ chân độc giả

(CLO) Các lãnh đạo truyền thông tham dự chuyến tham quan học tập trong khuôn khổ Lễ hội Truyền thông Tin tức Nam Á của Hiệp hội Truyền thông Tin tức Quốc tế (INMA) đều nhận định rằng lưu lượng truy cập (traffic) sẽ không còn quay trở lại thời kỳ tăng trưởng như trước. Thay vào đó, các tòa soạn cần tập trung vào việc giữ chân độc giả, khai thác kho nội dung sẵn có và ứng dụng AI để nâng cao giá trị sản phẩm.

Bài học giữ chân độc giả từ nền tảng thể thao lớn nhất Ấn Độ

Bài học giữ chân độc giả từ nền tảng thể thao lớn nhất Ấn Độ

(CLO) Theo ông Siddharth Sharma, Giám đốc Nội dung và Sản xuất của JioStar, nhiều tòa soạn hiện vẫn đánh giá thành công của một bài báo chủ yếu bằng số lượt xem. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn là làm thế nào để độc giả quay lại vào ngày hôm sau và tiếp tục gắn bó với nền tảng trong thời gian dài.

HTV phát động Chiến dịch Đa truyền thông 'Tìm lại tên Anh'

HTV phát động Chiến dịch Đa truyền thông 'Tìm lại tên Anh'

(CLO) Hướng tới kỷ niệm 80 năm Ngày Thương binh - Liệt sĩ (27/7/1947 - 27/7/2027), hưởng ứng Chiến dịch "500 ngày đêm đẩy mạnh tìm kiếm, quy tập và xác định danh tính hài cốt liệt sĩ còn thiếu thông tin", Đài Phát thanh và Truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh (HTV), Cơ quan Báo và Phát thanh Truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh chính thức phát động Chiến dịch Đa truyền thông "Tìm lại tên anh".

Dấn thân nơi lũ dữ, tìm thấy tình người giữa mất mát

Dấn thân nơi lũ dữ, tìm thấy tình người giữa mất mát

(NB&CL) Khi những tuyến đường bị đất đá vùi lấp, nhiều khu dân cư chìm trong bùn lũ, điện và sóng điện thoại cùng lúc gián đoạn, hành trình tiếp cận hiện trường trở thành một thử thách. Giữa vùng lũ Lai Châu, phóng viên Vũ Tuấn, Báo điện tử Tuổi Trẻ đã lựa chọn đi vào nơi khó khăn nhất để ghi nhận sức tàn phá của thiên tai và kể về những con người không bỏ lại nhau trong thời khắc hiểm nguy nhất.

NDTV: AI chỉ đáng đầu tư khi tạo ra giá trị thực

NDTV: AI chỉ đáng đầu tư khi tạo ra giá trị thực

(CLO) Khi AI giúp việc phát triển sản phẩm ngày càng dễ dàng và nhanh chóng, kênh truyền thông NDTV (Ấn Độ) cho rằng thách thức lớn nhất với các tòa soạn không còn là "có thể xây dựng được gì", mà là "nên xây dựng điều gì thực sự mang lại giá trị".

Cỡ chữ bài viết: