Tại hội thảo trực tuyến của Tuần lễ Công nghệ Truyền thông & Trí tuệ nhân tạo, Francois Malan, Giám đốc bộ phận sự kiện của Media24 – một trong những tập đoàn truyền thông lớn nhất Nam Phi – đã chia sẻ cách công ty này biến các sự kiện thực tế thành công cụ tăng doanh thu và củng cố mối quan hệ với khán giả.
Các thương hiệu muốn tiếp cận trực tiếp với độc giả
Ví dụ mới nhất là Saturday Night Fitness, sự kiện về sức khỏe dành cho phụ nữ do Media24 tổ chức. Chương trình quy tụ nhiều thương hiệu báo chí hướng tới độc giả nữ như Drum, Huisgenoot, Sarie, Truelove, You, Fairlady cùng nền tảng số News24 Lifestyle.
Theo Malan, mục tiêu của sự kiện không đơn thuần là tập thể dục mà là tạo ra một không gian để phụ nữ gặp gỡ, vận động, thư giãn và kết nối với nhau.
Năm 2025, sự kiện mang chủ đề “Phiên bản Mạnh mẽ” đã thu hút gần 2.000 người tham gia trực tiếp. Khách tham dự được trải nghiệm liên tiếp 6 lớp tập với các huấn luyện viên nổi tiếng, từ yoga, Pilates, Zumba cho tới các bài tập cường độ cao. Toàn bộ chương trình được thiết kế như một hành trình trải nghiệm, bắt đầu bằng các hoạt động thư giãn và kết thúc bằng những bài tập giúp người tham gia phục hồi năng lượng.
Nhưng điều khiến Saturday Night Fitness trở nên đáng chú ý với giới làm báo không chỉ nằm ở quy mô người tham dự. Đó là cách Media24 biến một sự kiện cộng đồng thành mô hình kinh doanh hiệu quả.
Theo Malan, ngày càng nhiều thương hiệu không còn muốn chỉ xuất hiện trên các trang báo hay banner quảng cáo. Họ muốn tiếp cận trực tiếp với những nhóm khách hàng cụ thể và tạo ra tương tác thực sự.
Trong khi đó, các tòa soạn lại sở hữu thứ mà các thương hiệu rất cần, đó là sự am hiểu độc giả, niềm tin của công chúng và khả năng xây dựng cộng đồng. “Khán giả có thể bỏ qua quảng cáo, nhưng họ sẽ nhớ một trải nghiệm tích cực”, Malan nhận định.
Media24 xây dựng mô hình doanh thu với hai nguồn chính. Doanh thu bán vé chiếm khoảng 30%, còn 70% đến từ tài trợ và hợp tác thương hiệu. Thay vì bán vị trí quảng cáo đơn thuần, công ty cho phép các đối tác tham gia sâu vào trải nghiệm của người tham dự. Các thương hiệu trong lĩnh vực thể thao, làm đẹp, chăm sóc sức khỏe, dinh dưỡng, hàng tiêu dùng hay ô tô đều có thể xuất hiện trong những hoạt động thực tế của sự kiện.
Một thương hiệu có thể tài trợ khu vực tiếp nước cho người tham gia sau khi vận động. Một thương hiệu khác có thể xuất hiện tại khu vực phục hồi sức khỏe hoặc các điểm tương tác truyền cảm hứng.
Theo Malan, giá trị lớn nhất không nằm ở logo xuất hiện ở đâu mà ở việc thương hiệu được gắn với những cảm xúc tích cực mà người tham gia trải nghiệm.
Media24 cũng kết hợp quảng bá trên nhiều nền tảng cùng lúc, từ báo in, website, mạng xã hội cho tới hoạt động tại hiện trường. Các đối tác được khuyến khích đưa đội ngũ sản xuất nội dung riêng đến sự kiện, hợp tác với người ảnh hưởng và tận dụng nội dung do người dùng tạo ra để mở rộng phạm vi tiếp cận.
Kết quả cho thấy mô hình này đang phát huy hiệu quả. Năm 2025, các sự kiện trực tiếp của Media24 mang về khoảng 1,6 triệu rand Nam Phi, tăng 7% so với năm trước. Lợi nhuận đạt khoảng 370.000 rand, tương đương biên lợi nhuận 23%.
Sự kiện Saturday Night Fitness năm 2025 thu hút 1.980 người tham dự, tăng 39% so với năm trước. Số lượng nhà tài trợ cũng tăng 75%. Theo Malan, chỉ cần một sự kiện thành công là đủ để thuyết phục khách hàng quay trở lại ở các cấp độ hợp tác lớn hơn.
Hợp tác và cùng tạo ra giá trị
Từ kinh nghiệm của Media24, ông Malan cho rằng nhiều tòa soạn vẫn đang nhìn nhà tài trợ theo cách cũ, coi họ đơn thuần là nguồn tài chính cho sự kiện. Thực tế đã thay đổi. Các thương hiệu hiện nay muốn được tiếp cận trực tiếp với cộng đồng độc giả, muốn tham gia vào trải nghiệm và muốn tạo ra nội dung cùng khán giả.
“Nguồn tài trợ không còn là cây ATM nữa. Tương lai nằm ở sự hợp tác và cùng tạo ra giá trị”, Malan nói. Ông cũng nhấn mạnh rằng nội dung không phải phần phụ của sự kiện. Thiết kế trải nghiệm, kể chuyện và sản xuất nội dung chính là một phần cốt lõi của sản phẩm sự kiện.
Các cơ quan báo chí hiểu độc giả hơn phần lớn doanh nghiệp khác. Họ có khả năng tập hợp những cộng đồng cùng mối quan tâm và xây dựng niềm tin trong thời gian dài.
Trong bối cảnh quảng cáo số ngày càng cạnh tranh và AI đang làm thay đổi ngành truyền thông, những trải nghiệm trực tiếp giữa con người với con người có thể trở thành một trong những lợi thế khác biệt lớn nhất của báo chí.
Theo dự báo được Malan dẫn lại từ Allied Market Research, ngành công nghiệp sự kiện toàn cầu có thể đạt quy mô 2.500 tỷ USD vào năm 2035, lớn hơn đáng kể so với quy mô dự kiến của toàn bộ thị trường quảng cáo toàn cầu.
Điều đó cho thấy xu hướng ngân sách của các thương hiệu đang dần dịch chuyển khỏi quảng cáo truyền thống để hướng tới những trải nghiệm thực tế có khả năng tạo kết nối sâu sắc hơn với khách hàng. Với các tòa soạn, đây có thể là cơ hội kinh doanh đáng để theo dõi trong những năm tới.
