Không bán "bản rút gọn" mà tạo một sản phẩm mới
The Economist vừa âm thầm ra mắt Economist Play tại Canada, Đan Mạch, Na Uy và Thụy Điển. Gói này có giá khoảng 15 USD/tháng, thấp hơn khoảng 10 USD so với gói đọc báo đầy đủ.
Điểm đáng chú ý là Economist Play không đơn thuần là phiên bản giá rẻ của The Economist. Thay vì cung cấp toàn bộ các bài phân tích chuyên sâu vốn là thế mạnh của tạp chí, sản phẩm tập trung vào những định dạng được người trẻ yêu thích như podcast, video ngắn, bản tin âm thanh hằng ngày, newsletter và các trò chơi.
Nói cách khác, The Economist không giảm giá cùng một sản phẩm, mà xây dựng một sản phẩm mới dành cho một nhóm độc giả khác.
Thay đổi tư duy về sản phẩm báo chí
Theo giới quan sát, nhiều ngành như xem phim trực tuyến, phần mềm hay ứng dụng sức khỏe từ lâu đã cung cấp nhiều cấp độ sản phẩm với mức giá khác nhau để phù hợp từng nhóm khách hàng.
Trong khi đó, không ít cơ quan báo chí vẫn chỉ có hai lựa chọn là mua quyền truy cập toàn bộ nội dung hoặc không sử dụng. Nguyên nhân là nhiều tòa soạn lo ngại sản phẩm giá rẻ sẽ làm giảm lượng người mua gói đầy đủ.
The Economist lại chọn hướng tiếp cận khác. Thay vì cạnh tranh với chính mình, họ kỳ vọng những người chưa từng sẵn sàng trả tiền để đọc toàn bộ tạp chí sẽ chấp nhận chi trả cho một sản phẩm phù hợp hơn với thói quen sử dụng của mình.
Dù mô hình này có mang lại hiệu quả tài chính hay không vẫn cần thời gian kiểm chứng, nhưng cách phân chia sản phẩm theo từng nhóm độc giả được đánh giá là bài học đáng tham khảo.
Tiếp nối chiến lược "đưa mạng xã hội về ứng dụng"
Economist Play không phải là thay đổi đầu tiên của The Economist. Trước đó, tạp chí này đã đưa các video dọc - định dạng phổ biến trên TikTok, Instagram hay YouTube Shorts - vào ứng dụng của mình thay vì chỉ đăng trên mạng xã hội.
Theo bà Liv Moloney, Trưởng bộ phận Video mạng xã hội của The Economist, mục tiêu của tòa soạn không phải là làm nội dung ngắn và đơn giản hơn, mà là kể chuyện theo cách gần gũi với người dùng hiện đại.
Những video này sau đó được phát triển thành phiên bản đầy đủ hơn trên nền tảng riêng của The Economist, đồng thời vẫn đạt hiệu quả tốt khi phát hành trên mạng xã hội.
Thử nghiệm của The Economist cho thấy một hướng đi mới trong phát triển sản phẩm báo chí, khi không phải mọi độc giả đều cần cùng một loại nội dung với cùng một mức giá.
Thay vì chỉ tập trung bán một sản phẩm duy nhất, các tòa soạn có thể xây dựng nhiều sản phẩm dành cho những nhóm độc giả khác nhau, với định dạng, trải nghiệm và mức chi trả phù hợp.
